Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Ratkaisumyynti - Coggle Diagram
Ratkaisumyynti
Haasteet
Asiakkaan oma itsetuntemus
Ihmistuntemus
Erilaiset lähestymistavat
Tasapaino myyntituloksen ja ratkaisujen välillä
Luottamuksen herättäminen
Asiantuntemuksen tarjoaminen eri tarpeisiin
Miten eroaa tuotemyynnistä?
Vuorovaikutusta
Vaatii enemmän aikaa
Kuuntelua
Muutos hyväksi ratkaisumyyjäksi
Tuntee asiakasryhmät
Kuuntelee enemmän, rauhoittuu
Erilaiset lähestymistavat persoonan mukaan
Huomioi erilaiset taustat ja tarpeet myynnissä
Mitä on?
Tarpeiden ratkaisua
Asiakkaan ymmärtämistä