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Motivación y valores, Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor.…
Motivación y valores
Motivación
Utilitaria
Meta
Positiva
Negativa
Hedonista
Deseo
Necesidad
Determinada
Murray
conjuntos de necesidades
20 necesidades psicogénicas
Jerarquía iinvidual
Maslow
Seguridad
Sociales
Fisiológicas
Estima
Autorrealización
Inviolucramiento
Inercia
Productos de culto
Estado de flujo
Situación de compra
Producto
De consumidores
Poder
Singularidad
Afiliación
Teorías
Impulso
Tensión (sensación desagradable)
Homeostasis
de las expectativas
Procesos cognoscitivos
Necesidades biológicas vs aprendidas
Instintos
Conflictos
Acercamiento- acercamiento
Acercamiento- evitación
Evitación- evitación
Valores
Creencia preferible
Sistema de valores
orden de valores universales
Cultural
Marketing + socialización
Aculturación
valores fundamentales
Cultura única
aprendizaje (socialización)
Instrumentos
Encuesta de valores de Rokeach
Valores universales
Valores instrumentales
Lista de valores
aplicaciones de marketing
método Cadenas medios-fin
Escalonamiento usado
encontrar relaciones
metas y atributos funcionales
Encuestas sindicadas
Seguimiento
Cambio de valores
Materialismo
Mayor importancia a posesiones terrenales
Solomon, M. (2008).
Comportamiento del consumidor.
México: McGraw- Hill
Aprendidas
Sensación de alegría y control
Necesidad satisfecha
Jocelyn Elias Carrera no. 12
valores terminales
Tradicional de la marca
Referencia
