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MOTIVACIÓN Y VALORES, happy-character-winning-prize-with-flat-design_23…

- - - - Urgencia que siente el consumidor por reducir la tensión
    - - Manifestación de una necesidad
- - - - Homeostasis
- - - - Necesidades de afiliación
      - Necesidades de poder
      - Necesidades de logro
      - Necesidad de singularidad
    - - Necesidades: Fisiológicas, seguridad, sociales, estima y autorrealización.
- - - - Exigen una fuerte lealtad, devoción y tal vez incluso veneración por parte de los consumidores que están involucrados con una marca.
    - - Caracteriza el consumo en el extremo de un bajo involucramiento, donde tomamos decisiones por hábito porque carecemos de la motivación para evaluar alternativas.
        
        Estado de flujo
  - - - Nivel de interés que tiene un consumidor por un producto específico.
        
        Personalización masiva: Adaptación de productos y servicios para clientes individuales, a un precio de producción masiva.
    - - Interés de un consumidor por procesar comunicaciones de marketing.
    - - Diferencias que se presentan al comprar el mismo objeto para distintos contextos.
  - - - Perfil del involucramiento
        
        La probabilidad de realizar una mala compra.
        
        El valor de placer de la categoría de producto.
        
        La importancia percibida de las consecuencias negativas potenciales asociadas con una mala elección del producto (importancia del riesgo)
        
        El valor del signo de la categoría de producto (qué tan estrechamente se relaciona con el yo).
        
        Interés personal que un consumidor tiene por una categoría de producto, su significado o su importancia personales.
    - - Usar estímulos sobresalientes, como música fuerte y acciones rápidas, para captar la atención en los comerciales
      - Incluir celebridades como apoyo para generar un mayor interés por los comerciales.
      - Crear un vínculo con los consumidores al mantener una relación continua con ellos.
      - Usar estímulos novedosos, como escenas poco comunes, silencios repentinos o movimientos inesperados en los comerciales
      - Apelar a las necesidades hedonistas de los consumidores
- - - - Valores específicos del consumo
      - Valores específicos de producto.
      - Valores culturales
  - - - Valores terminales