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Motivación y valores, Karla Esmeralda García Medina, n.°11 - Coggle Diagram

- - - - Utilitaria
        
        Deseo de lograr algún beneficio funcional o práctico
      - Hedonista
        
        Necesidad de una experiencia que incluye respuestas emocionales o fantasías
      - Impulso:
        
        Estado de tensión y la urgencia que siente el consumidor de disminuirla
        
        Deseo: manifestación de la necesidad
- - - - Teoría de las expectativas
        
        La conducta surge por las expectativas de lograr resultados deseables, en vez de ser impuisada de adentro
      - Dirección motivacional
        
        Los motivos están orientados hacia metas, ya que nos llevan a satisfacer una necesidad específica
      - Teoría del impulso
        
        Necesidades bilógicas que producen estados de activación desagradables
- - - - Cuando deseamos una meta, pero al mismo tiempo deseamos evitarla
    - - Elegir entre dos alternativas deseables
      - Teoría de la disonancia cognitiva
    - - Enfrentarse a dos alternativas indeseables
  - - - Necesidad de logro
        
        Productos y servicios de primera calidad
      - Necesidad de afiliación
        
        Productos que se consumen en grupos y que mitigan la saledad
      - Necesidad de poder
        
        Productos y servicios que permiten que los consumidores sientan que tienen el dominio de su entorno
      - Necesidad de singularidad
        
        Productos para afirmar la identidad del indiciduo
    - - Teoría de la motivación
        
        Necesidades fisiológicas
        
        Seguridad
        
        Pertenencia
        
        Necesidades del yo
        
        Autorrealización
  - - - Atributos objetivos y tangibles de los productos
    - - Estatus, poder y afiliación
    - - Elementos indispensables para conservar la vida
    - - Subjetivas, dependen de la experiencia
- - - - Tomar decisiones por hábito porque carecemos de la motivación para evaluar alternativas
    - - Exigen una fuerte lealtad, devoción y veneración por parte de los consumidores
  - - - Marketing vigilante
    - - Diferencias que se presentan al comprar el mismo objeto para distintos contextos
    - - Nivel de interés que tiene un consumidor por un producto específico
  - - - Escala para medir el involucramiento
    - - Perfiles de involucramiento para un conjunto de productos de consumo franceses
- - - - Nueve segmentos de consumidores con base a los valores que aceptan
    - - Considera que los atributos muy específicos de los productos están vinculados en niveles de abstracción creciente con valores terminales
    - - Escala para medir valores terminales