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Persuasión, Referencia Bibliográfica
Myers, D. (2005). Psicología …
Persuasión
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Proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en las creencias, actitudes o comportamiento.
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El objetivo final del publicista, el predicador y hasta del maestro no es sólo que la gente ponga atención al mensaje y se vaya. La meta implica algún cambio de conducta
No es qué tan convincentes sean los argumentos, sino qué hacen pensar a la gente
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Los anuncios más eficaces apelan tanto a la razón, como la emoción
Efecto del durmiente Impacto retardado de un mensaje. Se presenta cuando uno que inicialmente se descartó, se vuelve eficaz, conforme lo recordamos pero olvidamos la razón para no tenerlo en cuenta.
Percepción de la pericia ¿Cómo se convierte uno en "experto"? Una manera es comenzar diciendo cosas con las que la audiencia está de acuerdo
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Percepción de la veracidad, el estilo de hablar también repercute en la franqueza que proyecta el comunicador.
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Efecto de primacía en igualdad de circunstancias la información que se presenta primero suele ejercer mayor influencia
Efecto de lo reciente En ocasiones, la información que se proporciona al final tiene el mayor efecto. La influencia de lo reciente es menos común que la de primacía.
Referencia Bibliográfica
Myers, D. (2005). Psicología Social. México: McGraw-Hill
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