Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Como atravessar o abismo? 15/09 - Coggle Diagram
Como atravessar o abismo? 15/09
Parte II: Escolha da cabeça de Praia
Moore cita uma analogia a invasão das praias no Dia D.
Assim como os aliados concentraram os ataques nas praias da França. Para atravessar o abismo devemos concentrar nossos esforços em um segmento pequeno e definido da Primeira Maioria (Os Pragmáticos).
Segmento
Inicie encontrando o segmento com mais problemas para solucionar.
Os clientes geralmente querem ver estudos de caso antes de comprar
Caso encontre um segmento com um problema doloroso para ser solucionado, este não se importará com os estudos de caso.
Não se importam tanto com quem você é
Eles só querem a solução do problema.
Ideias de Moore
Aliamento
Encontre o segmento que melhor se alinhas com seus pontos fortes
Orçamento
Use o orçamento existente.
Se você tiver que educar/convencer um segmento a gastar dinheiro para resolver o problema, encontre outro potencial cabeça de praia.
Tamanho
A oportunidade deve ser grande o suficiente para ser importante para você, mas pequena o suficiente pra que seja ignorada por concorrentes maiores.
Parte III: Domine o produto inteiro
Como criar o produto mais completo.
O ponto aqui é considerar qual resultado sua cabeça de praia quer obter e, em seguida, suplementar sua tecnologia com o que for necessário para criar esse resultado: suporte, serviços de consultoria, recursos adicionais etc. Esse é o pensamento de todo o produto.
Isso é sobre dominar a cabeça de praia que você escolheu. Faça isso expandido seu "Produto" para resolver o problema do seu segmento melhor do que ninguém.
Quando aparece a palavra "Produto", a maioria pensa em uma peça especifica de tecnologia, como um aplicativo, um software.
Se você está tentando "atravessar o abismo", você tem que ampliar sua definição do que significa "produto".
Para atravessar o abismo, você tem que oferecer o produto inteiro: não apenas a tecnologia, mas a experiência completa de usar essa tecnologia.
Parte IV: Compare e contraste
Uma parte importante do Crossing The Chasm é certificar-se de que você ajustou sua mensagem para que seja fácil para sua cabeça de praia entender.
Você está indo atrás de pessoas mais conservadoras e carentes de atenção.
Seu tom tem que ser claro. Eles tem reputação a defender, podem fazer relatos. Eles precisam sentir que seu produto é uma opção segura.
Como se faz uma opção segura?
Tornando mais fácil comparar e contrastar o seu produto com as outras opções reconhecidas no mercado.
Parte I: Estudo sobre aproximação do mercado
Repense como você se aproxima do mercado