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MOTIVACIÓN Y VALORES, necm,as, Sánchez Flores Graciela. No. 15, Referencia…

- - - - Patrones innatos de conducta, universales en una especie
  - - - Impulso
        
        Magnitud de tensión que siente el consumidor por reducirla
        
        Teoría del impulso
        
        Enfocado en necesidades biológicas que producen estados desagradables
        
        Tensión
        
        Estado desagradable existente si las necesidades no estan satisfechas
        
        Activa la conducta para regresar a un estado de equilibrio: homeostasis
      - Deseo
        
        Factores personales y culturales
      - Metas
        
        Estado final deseado por el consumidor
- - - - Control del propio ambiente
    - - Afirmación de identidad del individuo
    - - Consumismo en grupo
  - - - Defensa
      - Juego
      - Autonomía
- - - - Libertad
      - Éxito
      - Juventud
      - Actividad
      - Materialismo
    - - Aprendizaje de creencias y conductas a nivel cultural
  - - - Instrumentos
        
        Encuesta de valores de Rokeach
        
        Estados emocionales deseados y valores instrumentales
        
        Lista de valores (LV)
        
        Identifica 9 segmentos de consumidores
        
        Modelo de cadena medios-fin
        
        Atributos específicos de los productos para el alcance de metas
- - - - Decisiones por hábito
    - - Verdaderamente involucrados en un producto
        
        Sensación de alegría, control, concentración, disfrute.
    - - Exigen lealtad, devoción, veneración
  - - - Involucramiento con las respuesta al mensaje
        
        Involucramiento publicitario
        
        Interés del consumidor por procesar comunicaciones de marketing
      - Involucramiento con la situación de compra
        
        Diferencias en la compra del mismo objeto para distintos contactos
      - Involucramiento con el producto
        
        Interés del consumidor por un producto especifico
        
        Personalización masiva
        
        Adaptación de productos a precio de producción masiva
  - - - La probabilidad de realizar una mala compra
      - Valor de placer de la categoría del producto
      - Importancia del riesgo
      - Valor del signo de la categoría del producto
      - Interés por una categoría del producto, significado
    - - Uso de estímulos novedosos
      - Uso de estímulos sobresalientes
      - Apelar a necesidades hedonistas