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Motivación y, María de Guadalupe Pallares Báez número de lista: 29 NRC:…

- - - - Seguridad o felicidad
    - - Compras cómodas o servicio rápido
    - - Utilidad de uso o durabilidad
  - - - Padres
      - Amigos
      - Profesores
      - Medios de comunicación masiva
  - - - Identifica nueve segmentos de consumidores
        
        Valores que aceptan
        
        Relación de cada valor con distintos hábitos de consumo
  - - - Importancia que la gente da sus posesiones de
        
        Comodidades
        
        Estándar de vida
        
        Importancia al estatus y la
        
        Consumo
- - - - Toma de decisiones por hábito
    - - Estado de flujo
        
        Sensación de alegría
        
        Sentimiento de tener el control
        
        Disfruta mental por el hecho de realizar la actividad
        
        Percepción distorsionada del tiempo
        
        Correspondencia entre el desafío del momento y las propias habilidades
        
        Concentración y atención muy enfocadas
      - Productos de culto
        
        Lealtad
        
        Devoción
        
        Veneración
  - - - Se consideran características básicas
    - - La información entrante se vincula con el propio sistema de comportamientos preexistentes
  - - - Personalización masiva
    - - Marketing vigilante
    - - Mismo objeto para distintos contextos
  - - - Interés personal por una categoría de producto
      - Importancia percibida de las consecuencias negativas potenciales asociadas con una mala elección del producto
      - La probabilidad de realizar una mala compra
      - El valor de placer de la categoría de producto
      - El valor del signo de la categoría de producto
- - - - Alimentos, agua, aire y abrigo
  - - - Status, poder y afiliación
  - - - Necesidades de diversión, autoconfianza o fantasía
- - - - Autonomía
        
        Ser independiente
      - Defensa
        
        Defender el yo contra las críticas
      - Juego
        
        Participar en actividades placenteras
  - - - Es importante considerar que
        
        Un producto o actividad puede satisfacer diversas necesidades
        
        En ocasiones las necesidades están determinadas por la cultura
- - - - Estados funcionales deseados que se aplican a culturas diferentes
    - - Actos necesarios para alcanzar los valores terminales
  - - - Escalonamiento
        
        Asociación de atributos específicos
        
        Y consecuencias generales
  - - - Encuestas a gran escala
      - Estudio de actitudes
      - Segmentos de valores que caracterizan a los jóvenes
        
        Buscadores
        
        Resignados
        
        Salvadores del mundo
        
        Triunfadores silenciosos
        
        Autosuficientes
        
        Seguidores
- - - - Utilitaria
        
        Deseo de lograr algún beneficio funciona lo práctico
      - Hedonista
        
        Necesidad de una experiencia que incluye respuestas emocionales o fantasías l
      - Implica una discrepancia entre el estado presente del consumidor y algún estado ideal
    - - Estado final deseado )
    - - Magnitud de la tensión que determina la urgencia
        
        Determinado por
        
        Conjunto único de experiencias )
        
        Valores inculcados por la cultura
- - - - Patrones innatos de conducta que son universales en una especie)
        
        Teoría del impulso
        
        Búsca la homeostasis
  - - - Teoría de las expectativas
        
        Busca resultados deseables
- - - - +
      - -
    - - La persona debe elegir entre dos alternativas deseables
        
        Relación con la teoría de la disonancia cognitiva
    - - Consumidor atrapado entre dos alternativas indeseables
    - - Cuando se desea una meta, pero el mismo tiempo se desea evitarla
- - - - Equilibrio
      - Seguridad
      - Teoría del manejo del
        
        Búsqueda de riqueza y comodidades en función de protección
      - Sacrificio de privacidad