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MOTIVACIÓN Y VALORES, image, image, image, Necesidades específicas y…

- - - - Lo que sirve como impulso
  - - - Dirigidas a una meta.
  - - - Deseo
  - - - Teoría del impulso
        
        Necesidades básicas
      - Teoría de las expectativas
        
        Factores cognoscitivos
        
        Conducta surge por lograr resultados esperados
      - Dirección motivacional
        
        Fuerza
        
        Dirección
        
        Satisface una necesidad específica
- - - - Conflictos motivacionales
        
        Acercamiento - Evitación Opción genérica
        
        Evitación - Evitación Elegir la menos fea
        
        Acercamiento - Acercamiento dos opciones buenas
- - - - determinados por la cultura
    - - Todas las culturas los tienen
        
        Varia según lla cultura y la importancia otorgada
        
        Se aprenden mediante la socialización
        
        Aculturación (aspectos extranjeros se introducen)
    - - valores específicos del consumo
      - valores específicos de
        producto
      - valores culturales generales
    - - Milton Rokeach
        
        valores instrumentales
        
        valores terminales
      - escala de la lista de valores
      - modelo de cadena
        medios-fin
      - Encuestas sindicadas (manejadas por empresas de publicidad)
- - - - Sentimiento de tener el...
      - Distorsión del tiempo
      - Sensación de alegría
      - Concentración y atención
  - - - Interes por el producto específico
        
        Personalización masiva
    - - Marketing vigilante. Filmar propios comerciales
    - - Para quién y por qué, de la compra