Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

MOTIVACIÓN Y VALORES - Coggle Diagram

- - - - Necesidad de una respuesta, incluye respuestas emocionales o fantasías.
    - - Lograr un beneficio funcional o práctico.
    - - Se satisface de varias formas.
      - Camino especifico que elige el individuo.
        
        Influyen experiencias, valores y cultura de la persona.
  - - - Tensión
        
        Estado desagradable, existe si las necesidades del consumidor no están satisfechas.
  - - - Están orientados hacia metas, nos llevan a satisfacer necesidades específicas.
  - - - Productos y servicios con consecuencias negativas.
    - - Consumidor atrapado entre dos alternativas indeseables
    - - Se elige entre dos alternativas deseables
- - - - Pertenencia
    - - Se destacan atributos objetivos y tangibles del producto.
    - - Elementos indispensables para la vida.
    - - Subjetivas y dependen de la experiencia.
  - - - Conjunto de 20 necesidades psicogénicas
    - - Le dan importancia a productos y servicios de primera calidad
        
        Necesidad de poder
        
        Necesidad de singularidad
        
        Necesidad de afiliación
- - - - Incercia
        
        Se toman decisiones por hábito.
      - Estado de flujo
        
        Experiencia optima, sensación de alegría, control y disfrute mental.
    - - Devoción, lealtad y veneración por parte de los consumidores a una marca.
  - - - Interés del consumidor por procesar comunicaciones de marketing.
    - - Diferencias que se presentan al comprar el mismo objeto en distintos contextos.
    - - Nivel de interés hacia un producto en específico.
  - - - Elaboración un perfil de involucramiento
        
        Probabilidad de una mala compra
        
        Valor de placer de la categoría de producto
        
        Consecuencias negativas del producto
        
        Valor del signo de la categoría de producto
        
        Interés personal
    - - Permite captar la diversidad del constructo del involucramiento
- - - - Escala para medir valores terminales y valores instrumentales.
    - - Técnica de escalonamiento donde se ven las asociaciones entre atributos específicos y consecuencias generales.
    - - Identifica 9 segmentos de consumidores con base a sus valores y su hábito de consumo.
    - - Busca conocer los cambios en los valores.
  - - - Influyen en sus sistemas de valores.