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Motivación y valores
Involucramiento de los consumidores
Constructo motivacional
Facetas
Involucramiento con la respuesta al mensaje
Involucramiento con la situación de compra
Involucramiento con el producto
Medición
Perfil de involucramiento
Cinco componentes
Probabilidad de mala compra
Placer por categoría
Percepción de consecuencias negativas
Valor de signo por categoría
Interés personal
Segmentación
Cognoscitivo
Afectivo
Niveles
Inercia
Bajo involucramiento
Productos de culto
Fuerte lealtad,devoción
Uso de valores
Medición
Encuesta de valores de Rokeach
Escala
Valores instrumentales
Valores terminales
Modelo de cadena medios-fin
Método de investigación
Técnica de escalonamiento
Distintos vínculos de diferentes culturas
Valores
Productos
Lista de valores (LV)
Escala
aislar valores con aplicaciones de marketing
Nueve segmento de consumidores
Encuestas sindicadas
seguimiento de los cambios de valores
servicios
GlobalScan
New Wave
VALS 2
Lyfestyle Study
The Angus Reid Group
Materialismo
Importancia a las posesiones terrenales
Marketing
Sistema que proporciona estándar a la vida de los consumidores
Diferencias
Valores específicos de consumo
Compras cómodas o servicios rápidos
Valores específicos de producto
Facilidad de uso o durabilididad
Valores culturales generales
Felicidad,seguridad
Motivación
Proceso
Alcanzar metas
Necesidades
Biológicas
Teoría del impulso
Reducir tensión
conducta orientada a metas
Distancia entre estado presente y la meta
Aprendidas
Teoría de las expectativas
Lograr resultados deseables
Factores cognoscitivos
Satisfacción
Experiencias
Historia del individuo
Entorno cultural
Conflictos
Acercamiento-evitación
Evitación - evitación
Acercamiento-acercamiento
Clasificación
Poder
Dominio del entorno
Singularidad
Promesa del incremento de cualidades
Afiliación
Consumo en grupos
Valores
Compra de servicios y productos
Alcanzar metas
Relacionadas con sus valores
creencias
Sociales
Culturales
Individuales
Sistema de Valores
Importancia relativa
Orden de importancia
Cultura
es
Surgen
para
se enfoca
activa
Motivación depende de:
se enfoca
MONSERRAT BONILLA RIVERA Número 6 de lista
adaptar estrategia según
niveles
Solomon, M. (2008). Motivación y valores.
Comportamiento del consumidor
. México:McGraw-Hill
para
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