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Motivación y valores, Ivone Ballinas Juárez
N° de lista: 4
Psicología…
Motivación y valores
El proceso de motivación
La motivación son los procesos que hacen que las personas se comporten como lo hacen, y surge cuando aparece una necesidad que el consumidor desea satisfacer.
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Fuerza motivacional
El grado en que una persona está dispuesta a gastar energía para alcanzar una meta, en oposición a otra, refleja su motivación subyacente para alcanzar esa meta.
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Teoría del impulso
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Las conductas que sirven para reducir el impulso por satisfacer la necesidad subyacente se fortalecen y tienden a repetirse.
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Dirección motivacional
Los motivos tienen tanto dirección como fuerza; están orientados hacia metas, ya que nos llevan a satisfacer una necesidad específica.
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Referencia:
Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor. México: McGraw-Hill.