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Influencer - Coggle Diagram
Influencer
Comment
Intuition de notre interlocuteur
capacité d'attention
qualité de la relation / de la confiance
Objectifs de l'interlocuteur
result-oriented VS human-oriented
Attente entrepreneur
Passionné
Dynamique
Connaît son sujet sur le bout des doigts
Confiance
Motivation
Faire faire un effort
Qu'est-ce qui va les interpeler / va faire la différence pour eux
Résultat en vaut la chandelle ?
Exemples
je comprends que vous êtes contre le projet
qu'est-ce qui se passe autour de moi ?
Pourquoi ?
Vendre
Investissement