Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

MOTIVACION Y VALORES, descarga, necesidad vs deseo, deseo, basicas…

- - - - Una vez que se activa una necesidad, existe un estado de tensión que impulsa al consumidor a intentar reducir o eliminar la necesidad, la cual puede ser utilitaria o hedonista
        
        El estado final deseado es la meta del consumidor. Los mercadólogos tratan de crear productos y servicios que brinden los beneficios deseados y que permitan que el consumidor reduzca esta tensión.
        
        La magnitud de la tensión determina la urgencia que siente el consumidor de reducirla. Este nivel de activación se conoce como impulso.
- - - - los consumidores a menudo viven situaciones en las cuales existen conflictos entre distintos motivos, tanto positivos como negativos
    - - la persona debe elegir entre dos alternativas deseables.
    - - En ocasiones los consumidores se sienten “atrapados entre la espada y la pared” cuando se enfrentan a dos alternativas indeseable
    - - . Cuando deseamos una meta, pero al mismo tiempo deseamos evitarla, surge un conflicto acercamiento-evitación.
- - - - Inercia
        
        caracteriza el consumo en el extremo de un bajo involucramiento
        
        A un nivel elevado de involucramiento, esperaríamos encontrar el tipo de intensidad apasionada que caracteriza a las personas y a los objetos que tienen un gran significado para el individuo.
      - Productos de culto
        
        Los productos de culto exigen una fuerte lealtad, devoción y tal vez incluso veneración por parte de los consumidores que están muy involucrados con una marca
    - - Involucramiento con la respuesta al mensaje
        
        interés de un consumidor por procesar comunicaciones de marketing
      - Involucramiento con la situación de compra
        
        diferencias que se presentan al comprar el mismo objeto para distintos contextos
      - Involucramiento con el producto
        
        nivel de interés que tiene un consumidor por un producto específico
- - - - asignan un gran valor a los éxitos personales
    - - de controlar el propio ambiente
    - - de afirmar la identidad del individuo
    - - estar en compañía de otras personas
- - - - identifica nueve segmentos de consumidores con base en los valores que aceptan, y relaciona cada valor con distintos hábitos de consumo.
    - - considera que los atributos muy específicos de los productos están vinculados en niveles de abstracción creciente con valores terminales
    - - Varias empresas dan seguimiento a los cambios en los valores mediante encuestas a gran escala, y venden los resultados de dichos estudios a los mercadólogos
    - - escala utilizada para medir valores que también incluye un conjunto de valores instrumentales, que están compuestos de los actos necesarios para alcanzar estos valores terminales.