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Motivación y valores - Coggle Diagram
Motivación y valores
Involucramiento
Niveles
Inercia
Carece de motivación para evaluar alternativas
Productos de culto
Exige lealtad
Estado de flujo
Productos/sitio web
Atención y control
Distorción del tiempo
Sentimiento de control
disfrute mental
Sensación de alegria
Habilidades propias
Concepto
Importancia que se asigna al objeto
Es un constructo motivacional
desencadenado por
Anuncios
Productos
Decisiones de compra
Motivación para procesar la información
Facetas
Involucramiento con respuesta al mensje
Involucramiento con situación de compra
Involucramiento con el producto
Estrategias para aumentarlo
Crear vinculo con los consumidores
Incluir celebridades de apoyo
Usar estimulos novedoso y sobresaientes
Valores
hay una diferenciación entre
Valores culturales
valores de productos
valores del consumo
hay
valores materialistas
destacan
Bienestar del individuo contra el grupo
Valoran estatus y apariencia
Escalas de medición
Escala de lista de valores (LV)
Encuestas sindicadas
Modelo de cadena medios-fin
Encuesta de valores Rokeach
Concepto
creencia de alguna condición preferible a lo opuesto
Teorías
Teoría de expectativa
la conducta surge al
Elegir un producto que pueda satisfacer una necesidad
por las expectativas de lograr los resultados deseables
Teoría de motivación
Enfatiza en las prioridades en beneficio de los productos
Niveles de necesidades
Seguridad
Pertenencia
Del Yo
Fisiologicas
Autorrealización
propuesta
Abraham Maslow
Teoría de impulso
La motivación depende de la distancia
produce
Estados de activación desagradable
Enfocadas en necesidades biologicas
entre
La meta
Presente
Tipos de necesidades
Hedonistas
De logro
Utilitarias
De afiliación
Psicogenéticas
Biogenéticas
De poder
Tipos de conflictos
Acercamiento-Evitación
Desear pero también evitar una meta
Evitación-evitación
Enfrentar dos conductas indeseables
Acercamiento-acercamiento
Elegir dos alternativas deseables
Motivación
Proceso que hace que la persona se comporte de una manera
Busca satisfacer una necesidad
Elimina necesidades
Utilitarias
Hedonistas
Fuerza motivacional
Refleja motivación para alcanzar la meta
Puede ser
Positiva
Negativa
Grado en que se gasta energía para alcanzar algo
Se describe en términos de
Dirección o forma
Fuerza