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Motivación y valores, Proceso de Motivación, Motivación: Procesos que…

- - - - Teoría de la disonancia cognoscitiva
    - - Se desea una meta pero también evitarla
    - - Alternativas indeseables
  - - - Necesidad de logro
      - Necesidad de poder
      - Necesidad de afiliación
      - Necesidad de singularidad
    - - Fisiológicas, seguridad, sociales, estima, autorrealización
- - - - Bajo involucramiento, decisiones por hábito, carece de motivación
    - - Fuerte lealtad, devoción y veneración a los productos
    - - Muy involucrados
- - - - Impulso
    - - Utilitaria
      - Hedonista
- - - - Valores terminales
      - Valores instrumentales