Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Fijación de precios Comprensión y captura del valor del cliente, A MENUDO…
Fijación de precios
Comprensión y captura del valor del cliente
Estratégicas de fijación de precios
de mezcla de productos
Fijación de precios de descremado del mercado
Se establece un precio alto para maximizar las utilidades capa por capa.
Fijación de precios de
penetración de mercado
Se fija un precio bajo para tener una gran participación en el mercado.
Estrategias de fijación de precios
de mezcla de productos
Fijación de precios de línea de productos
Se fija los niveles de precios entre varios productos con base de diferencias de costos,características y los precios.
Fijación de precios de productos
opcionales
Se determina los precios de los productos opcionales junto con el producto principal.
Fijación de precios de productos
cautivos
Se fija el precios para productos que deben utilizarse junto con un producto principal
Fijación de precios de
subproductos
Se determina un precio para el producto secundario que se obtiene además del producto principal.
Fijación de precios de paquete de productos
Se combina varios productos y se ofrecer la agrupación a un precio reducido.
Estrategias de ajuste de precios
Fijación de precios de descuento y de bonificación
Reducción directa del precio en las compras un periodo
determinado o en cantidades mayores.
Reducción del precio de lista como intercambio o soporte promocional y de ventas.
:
Fijación de precios por
segmentos
No esta basada en costos si no en distintos clientes que pagan diferentes precios por el mismo producto o servicio.
Fijación psicológica de precios
Es el precio que los compradores llevan en la mente y a los cuales se refieren cuando ven un producto.
Fijación promocional de precios
Es la Fijación temporal del precio del producto por debajo de su precio incluso por debajo del costo, con el fin de aumentar las ventas aún corto plazo.
Fijación geográfica de precios
Tiene lugar cuando hay clientes muy alejados de los puntos de venta por lo que habrá un costo extra del producto por el traslado.
Fijación dinámica de precios
Se ajusta los precios continuamente en función de la oferta y la demanda.
Fijación internacional de precios
Se decide el precios que se cobrará, el precio dependerá de muchos factores como: condiciones económicas del país, leyes y reglamentos, etc.
Políticas publicas y fijación de precios
Fijación de Precios dentro!/entre de los niveles de canal
Cuando una empresa
cambio de precios
debe considerar la reacion de
clientes
competidores
Están influidas por el significado
iniciado por un competidor
Intención
Impacto probable
Duracion
Rápida Reacción
planear firmemente
reducir su propio precio
aumentar la calidad percibida
mejorar la calidad
O lanzar una marca de batalla
que se enfrenta
A MENUDO SE ENFRENTA ASITUACIONES QUE SE RESPONDEN CON CAMBIOS DE PRECIO
CAMBIOS DE PRECIO
INICIAR CAMBIOS DE PRECIO
se debe anticipar las posibles reacciones de loc consumidores si sube o si baja el precio
INICIAR AUMENTO DE PRECIOS
MARGEN DE UTILIDAD
COSTO DE INFLACIÓN
EXCESO DE DEMANDA
REACCIONES DEL COMPRADOR A LOS CAMBIOS DE PRECIO
MENOS VENTA
puede ser pretencioso y haber rechazo
MAS VENTAS
puede ser sinonimo de calidad y exclusividad
INICIAR RECORTES DE PRECIOS
EXCESO DE CAPACIDAD DE PRODUCCION
CAÍDA DE LA DEMANDA POR ALTA COMPETENCIA
ECONOMIA DEBILITADA
REACCIONES DE LOS COMPETIDORES A LOS CAMBIOS DE PRECIO
una o más empresas actuarán
