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MOTIVACIÓN Y VALORES, Teoría de la Disonancia cognitiva, Cultura - Coggle…
MOTIVACIÓN Y VALORES
Motivación
Procesos que hacen que las personas se comporten como lo hacen.
Surge de una
necesidad
Psicogénicas
Status/Poder/Pertenencia
Biológicas
Alimento/Agua/Aire
Hedonistas
Experiencia con respuestas emocionales o fantasías
Subjetivas
Utilitarias
Beneficio funcional o práctico
Sentimiento de vacío
Estado de tensión
Impulso
Deseo
Meta
de consumo
Estado de homeostasis
Metas positivas
Hacia la cual los consumidores dirigen su conducta
Metas negativas
Las consumen para evitar un resultado negativo a nivel social
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Forma particular de consumo que se usa para satisfacer una necesidad
Influido por
expectativas
Factores cognoscitivos
Enfocado en las necesidades biológicas
Estado desagradable que se vive cuando una necesidad es insatisfecha
Determina la urgencia
Fuerza
Grado en que una persona está dispuesta a gastar energía para alcanzar una meta.
Dirección
Orientación para cumplir una meta
Conflictos motivacionales
Acercamiento-acercamiento
Elección entre dos alternativas deseables
Acercamiento-evitación
Deseo de cumplir y evitar una meta.
Contrae un sentimiento de culpa
Evitación-evitación
Elección entre dos alternativas indeseables
Clasificación de las necesidades
Henry Murray
20 necesidades psicogénicas
Thematic Apperception Technique (TAT)
Abraham Maslow
Teoría de la motivación
Fisiológicas
Seguridad
Sociales/Pertenencia
Autoestima
Autorrealización
Involucramiento
Bajo
Inercia
Consumo por hábito
Alto
Pasión
Estar en estado de flujo con el producto
Sensación de alegría, control, concentración, atención.
Con el producto
Publicitario
Con la persona
Con la situación
Estrategias para aumentar involucramiento
Apelar a las necesidades hedonistas de los consumidores
Usar estímulos novedosos y sobresalientes
Incluir celebridades
Crear un vínculo con los consumidores
Valor
Creencia de que alguna condición es preferible que su opuesto.
Aculturación
diferente a
Socialización
Agentes
Padres
Amigos
Maestros
Medios de comunicación
Proceso de aprendizaje del sistema de creencias y conductas de una cultura
Proceso de aprendizaje del sistema de valores y conductas de otra cultura
Teoría de la
Disonancia cognitiva
Existe una inconsistencia psicológica entre 2 o más creencias o conductas.
Cultura
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