Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Крупные IT заказчики в LinkedIn - Coggle Diagram
Крупные IT заказчики в LinkedIn
Рейтинг SSI
Sales Navigator нужен только на этапе формирования ЦА (месяц бесплатно хвататет)
Лидогенерация продукта от лица CEO/Foundera
CEO <-> CEO
CTO <-> CTO
BDM != CEO, CTO
Средний цикл большой продажи в LinkedIn - 6 мес
Не используйте инструменты автоматизации
Не больше 150 действий в сутки
Нужна специализация (что вы особенно хорошо умеете с бизнесом заказчика - узкость)
Не значит, что вы не будете работать широко
Заказчикам нужна экспертиза как решить бизнес-задачи с помощью IT
Как увеличить доход
Как уменьшить затраты
Выберите свою ЦА
Выберите 3-4 ЦА на случай, если что-то пойдет не так
До 1000 в каждой группе
Оптимизация профиля
Фотография с улыбкой
Выделить результат для заказчика в заголовке
Широкая сеть контактов, чтобы были общие знакомые
Пример кейса
С бизнес-результатами
Calendly чтобы сразу назначить колл
В виде article в LinkedIn
Что именно делали
Задача кейса - назначить первый созвон-знакомство
Установление контакта
Персонализированный
Каждые 3 недели - отозвали запрос и опять
1 раз - персонализация по имени и индустрии
2 раз - по title и региону
3 раз - по общим группам
Если отзывается - пришлите ссылку на кейс для вывода на созвон
Реакции
Не интересно - Let's keep in touch maybe in future we can benefit
Keep in touch
Рекомендации
О чем речь
Интересно
Давайте созвонимся
НУЖНО ИХ ОБРАБАТЫВАТЬ!!!
Нужен сервис