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Desarrollo y administracion de productos, Silvia Pons - A01193940 - Coggle…
Desarrollo y administracion de productos
La importancia de los nuevos productos
Importantes para sostener el crecimiento, incrementar los ingresos y las utilidades y para sustituir a los que han quedado obsoletos
Categorias de nuevos productos
Productos nuevos para el mundo
Lineas de productos nuevos
Adiciones a las linear de productos existentes
Mejoras o revisiones a los productos existentes
Productos reposicionados
Productos de precio mas bajo
El proceso de desarrollo de nuevos productos
Compañias que hacen estas acciones siguen relevantes
Comprometen a apoyar la innovacion y el desarrollo de nuevos productos a largo plazo
Aplican enfoque especifico, centrados a una estrategia bien definida para los nuevos productos
Capitalizan su experiencia para obtener y mantener una ventaja competitiva
Establecen en entorno que las lleva a alcanzar los objetivos corporativos y de los nuevos productos
Estrategia para nuevos los nuevos productos
Enlaza el proceso de desarrollo de productos con los objetivos del departamento de MKT, la unidad de negocios y la compañia
Generacion de ideas
Fuentes de inspiracion
Los clientes
Los empleados
Los distribuidores
Las compañias vendedoras
Los competidores
Investigacion y desarrollo
Consultores
Tamizar ideas
Tamizacion
Descartan las ideas que no son consistentes con la estrategia de la organizacion para los nuevos productos
Prueba del concepto
Evalua la idea de un nuevo producto, antes que se haya creado un prototipo
Analisis del negocio
Ideas de los nuevos productos que superan el proceso inicial de tamizacion
Se calculan cifras preliminares para la demanda, el costo, las ventas y la rentabilidad
Preguntas frecuentes
Cual es la demanda que probablemente tendra el producto
Que impacto tendria el nuevo producto
Como afectaria la introduccion del productos a los productos existentes
El producto beneficiaria al cliente actual
El producto mejoraria la imagen de la mezcla global de productos de la compañia
El nuevo productos afectaria a los clientes actuales de alguna manera, Incrementaria o disminuiria el tamaño de la fuerza de trabajo
Que nuevas instalaciones serian necesarias
Como responderian los competidores
Que tan grande es el riesgo de fracaso, esta la compañia correr el riesgo
Desarrollo
Desarrollo simultaneo de productos
Funciona mejor cuando todas las areas pertinentes (I+D, MKT, ingenieria, produccion e ingluso los proveedores) trabajan juntas envez que fuera en secuencia
Pruebas de mercado
Introduccion limitada de un producto y un programa de MKT para saber como podrian reaccionar los consumidores potenciales
Los costos elevados de las pruebas de mercado
Alternativas en lugar de las pruebas de mercado
Prueba de mercado en laboratorio
Comercializacion
Ultima etapa del proceso, la decision de vender el producto
Crea varias tareas
Colocar pedidos del equipos y los materiales
Arrancar la produccion
Crear inventarios
Embarcarlo a los putnos de distribucion de campo
Capacitar a la fuerza de ventas
Anunciar el nuevo producto a los establecimientos comerciales
Aunuciarlos con publicidad dirigida a los clientes potenciales
Las empresas que suelen tener exito tienen estas caracteristicas
Historial de escuchar a los clientes con suma atencion
Obsesion por producir el mejor producto posible
Vision de como sera el mercado en el futuro
Liderazgo fuerte
Compromiso con el desarrollo de nuevos productos
Enfoque basado en los equipos de proyectos para el desarrollo de nuevos productos
Colocar su debido l
Cuestiones globales en el desarrollo de nuevos productos
Diseñan su producto para que cumplan con los reglamentos de sus principales mercados y de ahi, en caso necesario, cumplan con los requisitos de mercados mas pequeños, pais por pais.
La difusion de nuevos productos
Difusion de la innovacion
Innovacion
- producto que el adoptante potencial percibe como algo nuevo.
Difusion
- Proceso mediante el cual se extiende la adopcion de una innovacion.
Categorias de adoptantes
Los innovadores
Los primeros adoptantes
La mayoria temprana
La mayoria tardia
Los rezagados
Caracteristicas del producto y velocidad de adopcion
Complejidad
Compatibilidad
Ventaja relativa
Visibilidad
Posibilidad de probar
El proceso de adopcion y sus implicaciones para el MKT
Comunicacion
Boca en boca
Comunicacion de las empresas con los consumidores
Comunicacion directa dirigida por la empresa a los adoptantes potenciales
Ciclos de la vida de los productos
Ciclo de vida de un producto CVP
- Concepto que ofrece un camion para seguir las etapas de aceptacion de un producto desde su introduccion hasta su declive
Para analizar una marca
Categoria de productos - todas las marcas que satisfacen una clase particular de necesidad
No indica cual sera la longitud del ciclo ni cuanto tiempo durara en cada una de las etapas
Solo es un instrumento que ayuda a pronosticar los hechos futuros y que sugiere las estrategias correspondientes
Etapa de introduccion
lanzamiento a gran escala de un producto que ingresa a los mercados
Caracteristicas
Elevada tasa de fracasos
Escasa competencia
Modificacion frecuente del producto
Distribucion limitada
Etapa de crecimiento
Las ventas suelen crecer a mayor velocidad
muchos competidores ingresan al mercado
las compañias grandes podrian empezar a adquirir a las pioneras pequeñas
Etapa de madurez
Desaceleracion del incremento de las ventas
Etapa mas larga
Etapa de declive
Larga caida de las ventas
La velocidad esta dictada por la velocidad con la que cambien los gusto de los consumidores o se adopten productos sustitutos
Eliminan todos los gastos de MKT que no son esenciales
Dejan que las ventas bajen a medida que mas y mas consumidores dejan de comprar
Implicaciones para los gerentes de MKT
el CVP es útil como instrumento para prevenir y pronosticar
Silvia Pons - A01193940