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MOTIVACIÓN Y VALORES, Zyanya Aranza Labastida Nader No. 22, Referencia …

- - - - Deseo de lograr algún beneficio
        funcional o práctico
    - - Necesidad de una experiencia que incluye
        respuestas emocionales o fantasías
  - - - La persona debe elegir entre
        dos alternativas deseables
    - - Cuando deseamos una meta, pero
        al mismo tiempo deseamos evitarla
    - - Enfrentarse a dos alternativas indeseables
- - - - Este estado activa la conducta orientada
        hacia metas para reducirlo o eliminarlo
  - - - Elegimos un producto sobre otro porque esperamos que
        tenga más consecuencias positivas para nosotros
  - - - Orientados hacia metas
      - Llevan a satisfacer una necesidad específica
- - - - Necesidad de estatus, poder y afiliación (pertenencia)
    - - Se destacan los atributos objetivos y
        tangibles de los productos (cantidad, durabilidad).
    - - Subjetivas y dependen de la experiencia
        (diversión, autoconfianza, fantasía)
- - - - Estar en compañía de otras personas
    - - Controlar el propio ambiente
    - - Afirmar la identidad del individuo
- - - - Bajo involucramiento.
        Tomamos decisiones por hábito
    - - Exigen fuerte lealtad, devoción y
        veneración por parte de los consumidores
  - - - Nivel de interés que tiene un
        consumidorpor un producto específico
    - - Interés de un consumidor por
        procesar comunicaciones de marketing
    - - Diferencias que se presentan al comprar
        el mismo objeto para distintos contextos.
- - - - Seguridad o felicidad
    - - Compras cómodas o servicio rápido
    - - Facilidad de uso o la durabilidad