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ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL Y PLAN DE MARKETING, Se define el…
ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL Y PLAN DE MARKETING
PLAN DE MARKETING
.
Precio
Define.
Plaza
Hace referencia.
Promoción
Desarrolla.
Producto
Analiza.
Mix Marketing
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Presupuesto de Marketing
Permitirá al equipo PLANEX determinar la inversión para el mercado exterior o estrategia de posicionamiento.
ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL
SELECCION DE MERCADO OBJETIVO
ANALISIS DE LA DEMANDA
Estudia la tendencia general de consumo a través de segmentaciones, comportamiento, hábitos de compra y de consumo
Tendencia General del Consumo
Segmentación geográfica
Tipos de población
Megapolis
Rural
Urbano
Unidad Geografica
Etnografía
Condiciones Geograficas
Segmentación psicográfica
se puede segmentar de la siguiente manera:
Estilos de vida
Clasificacion:
8 more items...
Permite identificar
2 more items...
-Personalidad
Clase Social.
-Grupos de referencia.
-Cultura
-Motivos de Compra.
Segmentación demográfica
Estado civil
Nivel de instrucción
Nivel socioeconómico
Edad y sexo
Identificacion de los consumidores y sus costumbres
Claridad al establecer planes de accion
Facilidad para actividades de promocion
Certidumbre sobre el tamaño del mercado
ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Hábitos de compra
Impulsos pueden estar influenciados por
lo económico
novedad
necesidad
estilo de vida
entorno socia
Hábitos de Consumo
Consiste en
La forma y marca de preferencia de los productos y servicios que consumen
Cómo satisfacen sus necesidades ya tomada la decisión
Analizar a los consumidores en relación a la frecuencia
Preferencias
Su importancia radica en que hace posible diseñar estrategias de posicionamiento en dicho mercado.
Ayuda a determinar cuáles marcas se han posicionado en la mente del consumidor y por qué.
ANALISIS DE LA OFERTA
Importaciones del país objetivo
Sitio web TradeMap
Importaciones del país objetivo desde Perú
Balanza comercial
Mercado objetivo:
Conjunto de consumidores pertenecientes al mercado disponible que puede formar parte del mercado real y potencial
Ficha país
:
Permite obtener información del país de una manera resumida
Exigencias del mercado:
Barreras arancelarias
Arancel
Denominacion de origen
Acuerdos comerciales
Preferencias arancelarias
Barreras Parancelarias
Tipos de regulaciones y normas técnicas:
:check:Empaque
:check: Etiquetado
:check: Marcas
:check:Normas de calidad
:check: Normas sobre toxicidad y residuos
:check:Ecológicas,
:check:buenas prácticas de manufactura
:check:Otras.
Canales de distribucion
:check:Clientes directos
:check:Clientes indirectos
:check:Distribuidores
:check:Casas importadoras
:check:Empresas industriales
:check:Mayoristas (wholesalers)
:check:Cadenas de tiendas
:check:Minoristas (retailers)
:check:Agente comisionado
:check:Trading company
Medio de transporte
Transporte aéreo de mercaderías
Ventajas
Transporte de carga a casi todos los lugares más importantes del mundo
Transporte rápido, ideal para productos perecibles
Se transportan productos con alto grado de fragilidad
Desventajas
Costos de transporte altos
Limitacion de peso y volumen de las mercancias
Transporte terrestre de mercaderías
Características
Limitado a países limítrofes o a una determinada región geográfica
Relativamente rápido
Servicio de puerta a puerta
Precios adecuados
Transporte marítimo de mercaderías
Ventajas
Tarifas de fletes más económicas
Transporte de grandes volúmenes de carga
Desventajas
Lentitud en el transporte
Llegada a pocos puntos
Transporte por medio de envíos postales - Exporta fácil
Soluciones para las micro, pequeñas o medianas empresas
El propio exportador hace el trámite aduanero
Exportaciones en envíos de hasta 30 kg
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Permite conocer las ventajas del producto y la razón de ser de la empresa para satisfacción del cliente
CLASIFICACION ARANCELARIA
Permite encontrar información comercial referente a dónde se exporta.
La NANDINA constituye la Nomenclatura Arancelaria Común de la Comunidad Andina
El código numérico esta compuesto por 8 dígitos
La partida arancelaria clasifica el producto y determina el impuesto
Está basada en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías
TENDENCIA DE CONSUMO DE PRODUCTO O SERVICIO
punto clave
entender al consumidor y su comportamiento en el entorno del mercado
Análisis del Producto
Análisis PESTA
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
El equipo PLANEX se plantea preguntas para determinar cuál es el problema a solucionar dentro de las actividades de la empresa, para posicionar el producto o lograr su exportación.
OBJETIVO GENERAL
Orientará las estrategias que se aplicarán en el plan de marketing, comprende 5 componentes:
El estado actual de la demanda en el mercado en perspectiva, que puede
estar en alza o en declive.
Las tendencias económicas y/o los cambios en el comportamiento del
consumidor.
La identificación de problemas, exigencias del mercado en perspectiva
o requerimientos que la empresa debe considerar
y que quizás no son aparentes a primera vista.
La exploración de alternativas para enfrentar los problemas, restricciones
o requerimientos identificados, a fin de llegar a una solución viable
La definición de un conjunto de características que permitan construir un
perfil del mercado en perspectiva
ANALISIS DEL PRODUCTO Y CARTERA DE PRODUCTOS
La exploración de alternativas para enfrentar los problemas, restricciones
o requerimientos identificados, a fin de llegar a una solución viable
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Crecimiento
Madurez
Introduccion
Declinacion
MATRIZ DE CRECIMIENTO Y PARTICIPACION
Permite visualizar qué productos generan y cuáles absorben fondos, lo que nos permite tomar decisiones acerca de los productos.
Interrogantes:
Son productos sobre los cuales se deberá decidir si los refuerza o sólo los vende.
Perro:
Productos en etapa de madurez a declinación porque su participación en el mercado decayó.
Estrellas:
Productos estrella representa mejores oportunidades de rentabilidad
Vacas:
Productos en etapa de madurez con una posición dominante que lo convierte en generador de fondos.
MEDICION DE MERCADO
Método de la razón de la cadena
PASO 1
Segmentación Geográfica.
Segmentación Demográfica.
Segmentación Psicográfica.
PASO 2
Edad y sexo.
Estado civil.
Nivel de instrucción.
Estilo de vida.
PASO 3
Se desarrolla aplicando la fórmula con los datos obtenidos.
PASO 4
Se interpreta el resultado de lo que se estima.
¿COMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL Y PLAN DE MARKETING?
tiene que preguntarse
¿Cómo posicionar nuestro producto en ámbitos internacionales?
¿Cuáles son los gustos y preferencias de nuestros clientes?
¿Cómo podemos satisfacer las necesidades del consumidor?
La investigación de mercados le permitirá encontrar las respuestas
definiciones según autores
Philip Kotler
Richard L. Sandhusen
Naresh Malhotra
Peter Chisnall
Plan de Negocio Exportador
Diseño de estrategia de Comercialización
Análisis del mercado/ clientes
Objetivo del mercado
Posicionamiento del mercado
Segmento del mercado
Mix marketing
Se define el segmento del mercado objetivo.