Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Motivación y Valores, Ronny Guzmán Hernández Número de Lista: 16,…

- - - - que un individuo asigna al objeto
        
        con base en sus
        
        necesidades
        
        valores
        
        intereses inherentes
  - - - considere el grado de involucramiento
        
        de una persona
        
        como un continuo
        
        que va desde
        
        total falta de interés
        
        por un estimulo de marketing
        
        hasta la elaboración
    - - es una experiencia óptima
        
        cuando los consumidores
        
        están verdaderamente involucrados con
        
        producto
        
        anuncio
        
        sitio web
    - - exigen una fuerte lealtad
      - veneración
      - devoción
        
        de los consumidores involucrados
        
        con una marca
  - - - se refiere al interés
        
        que tiene un consumidor
        
        por un producto especifico
    - - involucramiento publicitario
        
        interés de un consumidor
        
        por procesar
        
        comunicaciones de marketing
    - - se refiere a
        
        las diferencias que se presentan
        
        al comprar el mismo objeto
        
        para distintos contextos
  - - - muchas aplicaciones
        
        de marketing
        
        identificación de las dimensiones del involucramiento
        
        se recomienda la elaboración
        
        perfil de involucramiento
        
        1) el interés personal del consumidor por una categoría de producto
        
        2) importancia de riesgo
        
        3) la probabilidad de realizar una mala compra
        
        4) el valor de placer de la categoría de producto
        
        5) el valor del signo de la categoría de producto
  - - - permite que los investigadores del consumo
        
        capten la diversidad
        
        del constructo del involucramiento
  - - - para captar atención en los comerciales
    - - como apoyo
        
        para generar mayor interés
        
        por los comerciales
    - - con los consumidores
        
        manteniendo relación continua
- - - - que alguna condición
        
        es preferible que su opuesto
        
        los valores
        
        son universales
  - - - de forma única
        
        ejemplos
        
        la libertad
        
        la juventud
        
        el éxito
        
        el materialismo
        
        la actividad
  - - - consideran adecuado
        
        establecer diferencias entre
        
        valores culturales
        
        seguridad
        
        felicidad
        
        valores específicos del consumo
        
        compras cómodas
        
        servicio rápido
        
        valores específicos de producto
        
        facilidad de uso
        
        la durabilidad
  - - - identificó
        
        conjunto de valores terminales
        
        que se aplican a diversas culturas
    - - que mide dichos valores terminales
        
        incluyendo
        
        valores instrumentales
        
        compuesto por
        
        actos necesarios
        
        para alcanzar estos valores terminales
- - - - se comporten como lo hacen
        
        surge cuando aparece una necesidad
        
        que el consumidor desea satisfacer
        
        una vez activado una necesidad
        
        denominado impulso
        
        nivel de atracción
        
        existe un estado de tensión
        
        que impulsa al consumidor a intentar
        
        2 more items...
  - - - enfocado en
        
        las necesidades biológicas
        
        que producen
        
        estados de activación desagradables
      - establece la idea
        
        que estamos motivados
        
        a reducir la tensión
        
        causada por esta activación de necesidades
    - - sugiere que
        
        la conducta surge
        
        por las expectativas
        
        de lograr resultados deseables
        
        e incentivos positivos
    - - establece que
        
        los motivos tienen tanto
        
        dirección
        
        están orientados hacia metas
        
        fuerza
- - - - al estar en compañía de otros
        
        es relevante para
        
        productos
        
        que se consumen en grupos
        
        y que mitigan la soledad
        
        servicios
    - - de controlar el propio ambiente
        
        productos
        
        permiten que los consumidores
        
        sientan el dominio de su entorno
        
        servicios
    - - de afirmar la identidad del individuo
        
        los productos pueden
        
        satisfacer esta necesidad
        
        prometiendo incerementar
        
        cualidades distintivas
        
        del consumidor
    - - cuando los individuos
        
        asigna un gran valor
        
        a los exitos personales
- - - - elementos indispensables
        
        para conservar la vida
        
        ejemplos
        
        alimento
        
        agua
        
        aire
        
        abrigo
    - - estatus
      - poder
      - afiliación
    - - los consumidores destacan
        
        atributos
        
        de los productos
        
        objetivos
        
        tangibles
    - - son subjetivos
      - dependen de la experiencia
- - - - 3 tipos generales de conflictos
        
        acercamiento-acercamiento
        
        la persona debe elegir
        
        entre 2 alternativas deseables
        
        teoría de la disonancia cognitiva
        
        basada en la premisa
        
        la gente tiene la necesidad
        
        de experimentar en sus vidas
        
        2 more items...
        
        acercamiento-evitación
        
        cuando deseamos una meta
        
        pero al mismo tiempo
        
        deseamos evitarla
        
        evitación-evitación
        
        cuando los consumidores
        
        se enfrentan a 2 alternativas indeseables
        
        se sienten atrapados