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10 TÉCNICAS DE PERSUASIÓN, MARIA BELEN CUEVAS SOTO - Coggle Diagram
10 TÉCNICAS DE PERSUASIÓN
Técnica del portazo en la cara
Se basa en que la fuente del acto de persuasión hace una oferta inicial exagerada y costosa, sabiendo que será rechazada.
7.Técnica del “No te quedes afuera”
Se utiliza frecuentemente en comercialización, marketing y en política.
Técnica del pie trabando la puerta
Aquí se empieza con una oferta muy baja, aceptable y razonable para el receptor. Una vez que se hizo el acuerdo, se hacen ofertas cada vez mayores.
10.Técnica del atractivo físico
Las personas seguras de sí mismas y físicamente atractivas de acuerdo con los cánones de belleza del lugar, facilitan la persuasión del público.
2.Técnica de “tengo algo más para usted”
Además de ofrecer la oferta inicial se agrega un pequeño obsequio extra, aunque sea simbólico
Técnica del “Recomendado por…”
Es usual ver a profesionales de la salud -reales o ficcionados- recomendando un producto en particular
Técnica de amagar
Conocida como “low-ball”, es la letra chica que acompaña cualquier transacción. El receptor acepta una oferta, aunque, una vez confirmada, la fuente originaria del acto de persuasión pone énfasis en detalles que no había expresado originalmente.
Técnica “Es tal cual a ti”
Por ejemplo, en una publicidad u oficina comercial de atención al público, el personal viste de cierta manera, tiene conductas y formas de comunicación para estimular que la otra persona sienta familiaridad.
6.Técnica de la fecha límite
Un claro ejemplo es cuando se anuncia que la oferta es temporal, y que hay cierta cantidad de unidades disponibles y luego no se podrá acceder más a un producto.
5.Técnica del cebo
Sucede cuando se acepta una oferta, pero el producto que quieres mágicamente se ha agotado; es entonces cuando el persuasor ofrece otras opciones semejantes, y, combinado con el principio de escasez de ese otro producto, probablemente termines comprándolo.
MARIA BELEN CUEVAS SOTO