Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Estudio de Mercado Internacional y Plan de Marketing, 2. Matriz de…
Estudio de Mercado Internacional y Plan de Marketing
Análisis del producto y cartera de productos
1. Ciclo de vida del producto
Declive
Caen las ventas
Se va reduciendo la competencia
Precios relativamente bajos
Introducción
Ventas bajas
No existen competidores
Precios altos
Altos gastos en promoción.
Madurez
Aumento de ventas a ritmo decreciente
Intensa competencia de precios
Las líneas de producto se alargan
Crecimiento
Las ventas suben rápidamente.
Ingreso de muchos competidores.
Aumento de utilidades
Clientes adaptadores tempranos
Selección de Mercado Objetivo
Test de Selección
Análisis de la Oferta
Mercado Objetivo
Ficha
país
Exigencias del producto
Barreras Arancelarias
Preferencias Arancelarias
Acuerdos Comerciales
Arancel
Denominación de origen
Barreras Pararancelarias
Regulaciones y Normas Técnicas
Normas de calidad
Normas sombre marca (etiquetado)
Certificado de buenas prácticas de manufactura
Normas sobre empaque
Normas sobre toxicidad y residuos
Medio de transporte
Transporte aéreo
Transporte terrestre
Transporte marítimo
Transporte por medio de envíos postales
Importaciones del país objetivo
Importaciones del país
objetivo desde el Perú
Balanza comercial
Comportamiento y evolución del producto
Canales de distribución
Componentes de la
red comercial internacional
Agente comisionado
Cadenas de tiendas
Minoristas (retailers)
Trading company
Casas importadoras
Mayoristas (wholesalers)
Empresas industriales
Clientes directos/ indirectos
Distribuidores
Plan de Marketing
Mix de Marketing
Plaza
Precio
Promoción
Producto
Presupuesto de Marketing
Indicadores de gestión
Tendencias de consumo de producto o servicios
Análisis PESTA
Factor tecnológico
Factor político
Factor económico
Factor social
Modelo de conducta del
comprador
Identificación del problema
Mercado / Producto
Objetivo general
Descripción del producto
Clasificación arancelaria
Ficha Producto
Formas de presentación
Ficha del producto
Nombre / Marca
Análisis de la Demanda
Segmentar el mercado
Ventajas
Certidumbre sobre el tamaño del mercado.
Claridad al establecer planes de acción.
Identificación de los consumidores y sus costumbres.
Simplificación de la estructura de marcas.
Facilidad para actividades de producción.
S. Geográfica
Población
Etnicidad
A. Psicográfica
Estilo de vida
S. Demográfica
Edad y sexo
Estado civil
Nivel socioeconómico
Nivel de instrucción
Análisis del comportamiento del consumidor
Hábitos de compra
Hábitos de consumo
preferencias
Medición del mercado
Método de la razón de la cadena
Paso 2: Determinar el número de compradores
Paso 3: Utilizar la fórmula (Q=nqp)
Paso 1: Hallar la población objetivo
Paso 4: Interpretación
2. Matriz de crecimiento y participación (BCG)
Perro
Baja participación en el mercado, que con frecuencia son liquidados
Vaca
Gran participación en el mercado
Interrogante :question:
Necesita inversión para asegurar crecimiento
Estrella :star:
Representa las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidad
Ad-valorem
Específico
Modelo
Sobrepasa Arancelaria
CAN / Mercosur / Alado / APEC
OMC / NAFTA / ASEAN
Modelo
Ventajas y desventajas
[
Trade Map
<-----------------
<-------------
<------------------
<--------------------
Proceso de producción
Materia Prima - Proceso Productivo - Producto final
Características
Partida
Descripción
Zona de producción
Variedades / Especies
Usos y aplicación
Principales mercados
Ventana comercial
+
