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Motivacion y Valores, Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor.…

- - - - Necesidades Psicogénicas
        
        Estatus, poder, afiliación
      - Necesidades biogénicas
        
        Agua, dormir, alimento, etc
      - Valencia
        
        Positiva o negativa
        
        Conflicto acercamiento-acercamiento
        
        Al elegir entre 2 productos con características buenas y malas
        
        Conflicto evitación-evitación
        
        Se enfrentan a dos alternativas indeseables
        
        Conflicto acercamiento-evitación
        
        Deseamos una meta, pero al mismo tiempo deseamos evitarla
    - - Poder: de controlar el propio ambiente
      - Afiliación: estar en compañía de otras personas
      - Singularidad: afirmar la identidad del individuo
- - - - Poco interés en el producto = compra por hábito
    - - Perdida de noción del tiempo y apasionamiento por el producto
    - - Exigen una fuerte lealtad, devoción y tal vez incluso veneración por parte de los consumidores que están muy involucrados con una marca.
- - - - Valores Terminales
        
        De cada cultura
        
        Se determinan a través del
        
        Escalonamiento se descubren las asociaciones que hacen los consumidores entre atributos específicos y consecuencias generales