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Motivacion y Valores, Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor.…
Motivacion y Valores
La motivación
Hedonista
Utilitaria
Las necesidades crean
Deseos
Necesidades Psicogénicas
Estatus, poder, afiliación
Necesidades biogénicas
Agua, dormir, alimento, etc
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Involucramiento
“nivel de importancia que un individuo asigna al objeto con base en sus necesidades, valores e intereses inherentes”
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Productos de culto
Exigen una fuerte lealtad, devoción y tal vez incluso veneración por parte de los consumidores que están muy involucrados con una marca.
Personalización masiva es la adaptación de productos y servicios para clientes individuales, a un precio de producción masivo
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El involucramiento con la situación de compra se refiere a las diferencias que se presentan al comprar el mismo objeto para distintos contextos.
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Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor. México: McGraw-Hill
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