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ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, SU FUNCIÓN, TEORÍAS DE LA VENTA, CONCEPTO, EL…
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
EL VENDEDOR
Definición
Es aquella persona que tiene la tarea de ofrecer y comercializar un producto o servicio a cambio de dinero.
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TEORÍAS DE LA VENTA
- Teoría del estímulo-respuesta
Busca encontrar un argumento de venta (estímulo) que sea el más aceptado dentro de un determinado grupo de clientes.
- Teoría de la necesidad-satisfacción
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CONCEPTO
Son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoría, etc.)
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