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TÉCNICAS DE PERSUASIÓN - Coggle Diagram
TÉCNICAS DE PERSUASIÓN
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Técnica de amagar
Conocida como “low-ball”, es la letra chica que acompaña cualquier transacción. El receptor acepta una oferta, aunque, una vez confirmada, la fuente originaria del acto de persuasión pone énfasis en detalles que no había expresado originalmente.
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Técnica del cebo
Sucede cuando se acepta una oferta, pero el producto que quieres mágicamente se ha agotado; es entonces cuando el persuasor ofrece otras opciones semejantes, y, combinado con el principio de escasez de ese otro producto, probablemente termines comprándolo.
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