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Modelo de negocios, Referencias Alcaraz, R. (2015). El emprendedor de…
Modelo de negocios
Aspectos que comprende
Definir los procesos claves de negocio
Configurar los recursos para utilizarse eficientemente
Salir al mercado
Asegurar un modelo de ingresos adecuado que satisfaga a todos los cliente
Conseguir y conservar a los clientes
Crear valor para los clientes
Segmentar las ofertas de productos o servicios
Seleccionar a los clientes
¿Qué es?
Elementos más recomendados para la planeación estratégica
Análisis FODA
Análisis de la industria y del mercado
Análisis técnico-operativo
Análisis organizacional y de gestión de recurso humano
Análisis financiero
Importancia
La planeación que se aplica al inicio de las operaciones determina el éxito o fracaso
Señala la forma en que se llevará a cabo una actividad de servicios o manufactura para que sea rentable y se obtengan beneficios económicos
Abarca: objetivo, estrategias, infraestructuras, bienes que ofrece, estructura organizacional, operaciones políticas, relación con clientes, esquemas de financiamiento, obtención de recursos
Describe la forma en que una organización crea, captura y entrega valor (económico o social)
Funciones escenciales
Guía las operaciones de una compañía al prever el curso futuro de la empresa
Atrae líderes e inversionistas
Obliga a los emprendedores a "aterrizar" sus ideas a la realidad
Elementos
Conceptos
Estructura de la cadena de valor
Generación de ingresos y ganancias
Segmento del mercado
Posición de la compañía en la red de ofertantes (competencia)
Propuesta de valor
Entrega competitiva
Elementos esenciales que cubren principales áreas de negocio
Relación con los consumidores
Flujo de efectivo
Canales de distribución
Recursos claves
Propuesta de valor
Socios claves
Segmento del mercado
Estructura de costos
Componentes generales
Dimensionamiento financiero o análisis de costos
Modelo de ingresos
Mercados y clientes
Cadena de valor y estructura de procesos
Diferenciación mediante bajos costos
Recursos e infraestructrua
Diferenciación del producto o servicio
Capacidades de entrega
Concepto de negocio
Sustentabilidad
Herramientas de ayuda para el emprendedor
Design Thinking
Protocolo para la resolución de problemas y medio para descubrir nuevas oportunidades, usando técnicas y herramientas diferentes
Open Innovation
Herramienta que comparte el conocimiento de manera intencional para acelerar la innovación y el proceso de posicionamiento
Lean Startup
Herramienta con la cual se puede mejorar el proceso de arranque a través de metodología que ha probado el éxito en su uso
5 premisas
Emprender es gestionar
Validar el aprendizaje
Contabilidad innovadora
Construir-medir-aprender
Hay emprendedores en todas partes
Características
Bajos costos
Para aumentar el margen de ganancias, deben disminuirse los costos para hacerle frente a la competencia
Medidas
Ser el número uno en el área o sector
Ostentando un muy buen control
Tecnología con alto control de calidad
Innovación o diferenciación
Depende del precio y margen de ganancias
Debe ser real y percibida por el cliente (relevancia)
Hacer algo diferente al resto de competidores
Trato al cliente, tiempo de entrega, garantía, calidad y servicio
Uso de tecnologías apropiadas
Eficacia del uso de recursos
Producción local
Referencias
Alcaraz, R. (2015). El emprendedor de éxito. México: McGraw-Hill