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"10 TÉCNICAS DE PERSUASIÓN PARA LOGRAR LO QUE QUIERES"
Tecnicas:
1.-Técnica del portazo en la cara
Una vez que el receptor dice que no, el receptor va a ir rebajando el costo, para llevar al punto que era su primer objetivo. Resultado: el receptor piensa que ha logrado un gran rebaja, y termina accediendo a la “oferta”
2.-Técnica de “tengo algo más para usted”
Se le ofrece el producto principal pero aparte se le agregan un obsequio extra, para que de esta manera el cliente se siente favorecido.
3.-Técnica de amagar
El receptor acepta una oferta, aunque, una vez confirmada, la fuente originaria del acto de persuasión pone énfasis en detalles que no había expresado originalmente.
4.-Técnica del pie trabando la puerta
Se empieza con una oferta muy baja, aceptable y razonable para el receptor. Una vez que se hizo el acuerdo, se hacen ofertas cada vez mayores.
5.-Técnica del cebo
Sucede cuando se acepta una oferta, pero el producto que quieres mágicamente se ha agotado; es entonces cuando el persuasor ofrece otras opciones semejantes.
6.-Técnica de la fecha límite
Es cuando se anuncia que la oferta es temporal, y que hay cierta cantidad de unidades disponibles y luego no se podrá acceder más a un producto.
7.-Técnica del “No te quedes afuera”
Se utiliza frecuentemente en comercialización, marketing y en política. Funciona cuando se la avala con datos estadísticos -el célebre “9 de cada 10 lo usan”-, mostrando la popularidad de esa decisión a persuadir.
8.-Técnica del “Recomendado por...
Es usual ver a profesionales de la salud -reales o ficcionados- recomendando un producto en particular, o testimoniales de una celebridad o un deportista, haciendo un “endorsement” (aprobación) de ciertas marcas.
9.-Técnica “Es tal cual a ti”
En una publicidad u oficina comercial de atención al público, el personal viste de cierta manera, tiene conductas y formas de comunicación para estimular que la otra persona sienta familiaridad. Incluso se incluyen aromas específicos que estimulan el poder de decisión.
10.-Técnica del atractivo físico
Las personas seguras de sí mismas y físicamente atractivas de acuerdo con los cánones de belleza del lugar, facilitan la persuasión del público. Es por eso que en publicidad se exhiben prototipos de modelos afines al público al que se dirige cada mensaje.
¿Que es la persuasión?
Es la manera de convencer a alguien para que realice algo que no tenia pensado hacer.
Los seis principios de influencia de Cialdini
El origen de la persuasión se basa en la influencia, entendida como la capacidad de generar un efecto en las demás personas que son invitadas a considerar un punto de vista alternativo al que tenían en mente o siempre siguieron.
1.-Principio de coherencia:
Es ser consistentes entre lo que pensamos, decimos, sentimos y hacemos.
2.-Principio de reciprocidad:
Es la necesidad de devolver los favores que recibimos.
3.-Principio de escasez:
Es cuando despierta interés en nosotros aumenta su atractivo si tiene una disponibilidad limitada o nos dicen que se agota en poco tiempo.
4.-Principio de aprobación social:
Se busca el apoyo de la mayoría, por eso muchas personas dejan que la mayoría elija por ellos.
5.-Principio de autoridad:
Cuando es experto en la materia puede hacer creer algo con mayor facilidad.
6.-Principio de simpatía:
Es mas posible que nos persuada una persona que nos agrada, a una que nos cae mal.
