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""SUBCULTURAS POR EDADES"", Reglas para conquistar a…
""SUBCULTURAS POR EDADES""
Edad e identidad del consumidor
La edad de un consumidor ejerce una fuerte influencia sobre su identidad.
Un mercadólogo necesita comunicarse con los miembros de un grupo de edad en
su propio lenguaje.
los mercadólogos utilizan (los valores y el simbolismo) para atraerlos pueden evocar fuertes sentimientos de nostalgia
El mercado de los jóvenes
La publicidad dirigida a los adolescentes generalmente está orientada hacia la acción y
muestra a un grupo de jóvenes “a la moda” utilizando el producto
tweens
Niños de 8 a
14 años de edad, quienes gastan $14,000 millones al año en productos para “sentirse bien".
generación Y
Los "milenarios” son los primeros en crecer con computadoras en su casa, en un universo de 500 canales
de televisión. Son individuos multitarea con teléfonos celulares
son mucho menos leales a las marcas que las generaciones anteriores, y aceptan mucho más las marcas genéricas.
tienen varias necesidades, incluyendo
la experimentación, la pertenencia, la independencia, la responsabilidad y la aprobación de los demás.
Cuatro conflictos básicos
Autonomía contra pertenencia:
adquirir independencia
Una estructura de apoyo.
Rebelión contra conformismo:
Rebelarse en contra de
las normas sociales de la apariencia y la conducta.
Adaptarse y ser aceptados por los demás.
Idealismo contra pragmatismo:
Ellos tienen que luchar
para reconciliar su imagen de cómo debería ser el mundo con la realidad que perciben a su alrededor
Narcisismo contra intimidad
Se sienten obsesionados
con su propia apariencia y necesidades.
Tienen el deseo de conectarse con los demás a un nivel profundo.
El marketing social
es una estrategia para lograr el cambio de conducta de los ciudadanos
respecto a un comportamiento que está considerado como no recomendable.
Se preocupa por
la aplicación del conocimiento, conceptos y técnicas del marketing para mejorar los fines
sociales y económicos.
Persiguen
Reformas sanitarias: tabaquismo, obesidad, alcoholismo, consumo de drogas, etc
Preservar el medio ambiente:
Reformas educativas:
El principal objetivo es lograr un cambio de conducta; este cambio de ideas o conducta sería el
equivalente al producto que se promueve en las empresas.
Producto social
Idea
Actitud
Valor
creencia
Practica
Acto
Conducta
producto tangible
están tanto orientados hacia los valores como orientados hacia el valor
otras generaciones
El mercado gris
Éstos controlan más de 50 por ciento del ingreso discrecional, y a nivel mundial los con-
sumidores de más de 50 años de edad gastan casi $400,000 millones al año.
valores clave
Autonomía:
desean tener vidas activas y ser autosuficientes.
Conexión:
valoran los vínculos que tienen con sus ami-
gos y con su familia.
Altruismo:
desean retribuir al mundo.
baby boomers
(las personas nacidas entre 1946 y 1964)
"Estan arreglando su nido"
son mucho más activa y está en mejor forma física que susprede-
cesores.
“generación X”
nacidos entre 1966 y 1976
“Los miembros actuales de la
generación X están tanto orientados hacia los valores como orientados hacia el valor.
Personas mayores
lineamientos básicos para una publicidad eficaz
Hablar despacio y con claridad
● Utilizar un lenguaje sencillo
● Usar imágenes claras y brillantes
Reglas para conquistar a los consumidores jóvenes
1: No hablar con aire de suficiencia.
2: No trate de ser lo que no es. Sea honesto con la imagen de su marca.
3: Entreténgalos. Fomente la interacción y no trate de vender todo el tiempo.
4: Muestre que sabe por lo que ellos están pasando, pero sin demasiada insistencia.
LOS ADOLESCENTES
Necesitan
Referencias:
Ane Gómez. (2017). ANÁLISIS DE LOS HÁBITOS DE COMPRA: PERFIL DEL CONSUMIDOR DE COMERCIO JUSTO Y ESTRATEGIAS PARA SU IMPULSO. 15 de septiembre, de facultad de economía y empresa Sitio web:
https://addi.ehu.es/bitstream/handle/10810/24832/TFG_Gomez.pdf?sequence=
Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor(510-537). México: McGraw-Hill
Elaborador por:
Sara Ortigoza Flores
