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Ultimate Marketer :silhouette: - Coggle Diagram
Ultimate Marketer
:silhouette:
Conversão personalizada
URL contém
Sempre a página após a ação que eu quero que o usuário faça
Categoria
Cadastro ou compra
Nome da campanha
Colocar o objetivo que vou fazer para facilitar a localização depois
Mentalidade do Facebook
1) Público frio > Gerar engajamento
Conectar
Qualifica o tráfego frio com conteúdo de alto valor, sem pedir nada em troca
Criar um público qualificado
2) Público qualificado > Checkout > Vendas
Comprometer
3) Público quente > Chekout > Melhor público
Fechar
Fazer um inventário do público qualificado para depois fazer campanhas de Conversão
Leads
Vendas
Públicos
Frio
Segmentação de interesses
Lookalike
Dados demográficos
Público salvos
Público Audience Insights
Todas as opções do campo de segmentação do campo do Facebook, não fazer oferta direta
Morno e Quente
Público que são meus, ou seja, que já tiveram contato comigo em algum momento
Interações com Instagram ou Fanpage
Curtiu, comentou, salvou ou compartilhou
Visualizou meus vídeos
:fire:
Até 15 segundos
25%, 50%, 75%, 90%, 100%
Remarketing (visitantes do meu site)
Visitou PC
Visitou PV
Público Quente > Anúncio de Fechar
Visitou artigo Blog
Visualizou minhas Lives
:fire:
:fire:
Fazer uma Oferta direta ou levar para uma página de captura, público extremamente qualificado
Criar anúncios de geração de valor para o público Frio com o objetivo de Visualização de Vídeo (Vídeo Views) é a melhor e mais barata forma de conseguir esquentar o público
CBO
Otimização de Orçamento por Nível de Campanha
Recomendações
: :warning:
Criar conjuntos com variáveis de públicos e manter o mesmo criativo
Testar entre 2 a 3 públicos por conjunto no máximo
Sempre separar público Quente de público Frio
O Facebook tende a colocar mais orçamento no público maior
Deixar lance automático sempre para campanhas de conversão de Leads e Vendas
Sempre ativar o Criativo Dinâmico nos conjuntos
Respeitar o tempo de aprendizagem dos anúncios (3 a 4 dias em média)
Criativo Dinâmico
Recomendações:
:warning:
Teste com no máximo 5 imagens
Pessoas, benefícios e imagens quadradas
Cuidado com a falta de congruência nos Textos e Títulos muitos distintos um do outro em cada opção
Títulos: Chamada para ação, Benefícios ou Escassez
Técnica Copywrite DBO
Vídeos no máximo 2 por vez
Consistência sempre e evitando pausar anúncio muito cedo
1)
Conectar :check:
Anúncios de Ads History
Vídeos com histórias são a melhor forma de conectar
4 Tipos de História:
Minhas histórias se eu for o Avatar
Histórias de outras pessoas como um Amigo
Histórias antigas
Bíblicas
Histórias reais antigas
Cleópatra
Parabolas
Filmes
Histórias conhecidas
Observações
A moral da história sempre tem que linkar com meu conteúdo
Micro história + Moral
História + Conteúdo
60% / 40%
50% / 50%
1 a 2 Vídeos por conjunto de anúncio
A história sempre deve ser relativo ou meu nicho de mercado
Não irei pedir nada, a única função é conectar
Texto do anúncio
"Esse é o vídeo mais X que eu já gravei até hoje. Nele eu quebro o mito do XX"
"Seu filho anda chorando muito a noite? Para um pouco e assista este vídeo"
"
E se
você pudesse fazer vendas todos os dias? Deixe eu te contar como eu consegui fazer isso e você também pode"
Segmentação do público Frio
Sempre dar preferência para o Lookalike
:<3:
Lookalike
Clientes
Lista de leads
Pixel do remarketing
Segmentação ultra específica (último caso)
Começar um Funil de Vendas
:star:
Indicado Ads History para reaquecer o meu público a qualquer momento gerando conexão com uma campanha de Vídeo Views
Público que já engajou no Facebook/Instagram
Público de Remarketing
Desmarcar plataforma Audience Network em posicionarmentos manuais
:warning:
Estrutura ThruPlay
Configurações no Conjunto de Anúncio
Ativar criativo dinâmico
Público de preferência lookalike
Otimização e veiculação ThruPlay
Assistir pelo menos 15 segundos do vídeo
Quando a cobrança será feita ThruPlay
Anúncio
Allow additional optimizations
Se for um vídeo mais de 1min colocar no IGTV
Desmarcar URL do site
Ativar Pixel
Lookalike
Primeiro criar lista de Público Personalizado para depois criar Público Semelhante em cima da lista "Público Personalizado" criada
Público Ultra Específico
Limitar público entre 500K ~ 1,5M de pessoas
Exceção para negócios locais não preciso me preocupar com a quantidade de público
Salvar público específico para utilizar em qualquer momento na criação do conjunto de anúncio
2)
Comprometer :check:
Momento de comprometer meu público com minha oferta
Criar Inventário de público alvo que já se conectaram comigo na etapa 1)
Vídeo Views (ThruPlay)
365 dias
Selecionar página e vídeo específico (Ads History)
Engajamento IG/FB
365 dias
Remarketing
Visitaram qualquer página do meu site, menos a PV
180 dias
Evento da Fanpage
365 dias
Anúncios de Comprometimento
Direção:
PC
Leads
Página inscrição para Evento
Workshop
Lançamento
Webnário
PV
Somente se for produto de entrada de baixo ticket
Topo de Funil
Artigo advertorial
Objetivo de campanha
Conversão
:checkered_flag:
Lead/Cadastro
Compra
Criativo
Vídeos de até 1 minuto
:star:
Converte melhor
CTA no final do vídeo
Copy
DB
Desejo-Benefício
Dor-Benefício
DBO
Dor-Benefício-Objeção
DDBO
Dor-Dor-Benefício-Objeção
Dor-Desejo-Benefício-Objeção
Imagens
Quadradas
Cores contrastantes
Pessoas com emoção positiva
Copy de Benefício
Solução
Transformação
Vídeo Leads (até 1 minuto)
D.B.O Play
Pode usar suas variações do texto em vídeo (DB Play, DDBO Play) porém, no texto do anúncio em vídeo, usar o modelo DB e no final uma chamada para ação para assistir o vídeo
Texto curto de no máximo 2 linhas, objetivo fazer assistir o vídeo
Copy do vídeo
1) Quebra de padrão
Fazer algo diferente para chamar a atenção em 3 segundos
2) História
Contar pequena história para se conectar, não falar de minha biografia
Contar qualquer história que faça uma transição para o problema que o usuário tem
"Quando eu tinha 15 anos, eu fiquei muito doente e não tinha um seguro de saúde, foi aí que eu descobri que depender do SUS não é nada bom."
"Há alguns anos atrás eu descobri na prática que fazer um lançamento não é tão simples assim como se imagina."
3) Dor
Descrever o problema que o usuário tem, inflamando o desejo dele em resolver esse problema
"Eu sei que muitas pessoas quando vão fazer um lançamento se sentem com medo de não conseguir bater as suas metas de vendas, não recuperar o investimento e passar vergonha no final. A verdade é que para fazer um lançamento de sucesso você vai precisar gerar tráfego, gerar leads e gerar vendas."
4) Solução
Preciso deixar que os usuários saibam que eu tenho a solução para o problema deles
Objetivo de desenhar na mente do cliente uma imagem da solução, como será a vida sem o problema do qual estou falando e como eu faço isso acontecer
"Mas se houvesse uma maneira de garantir que você bata as metas de vendas de qualquer lançamento que você fizer? E nesses últimos anos eu já investi por volta de 1 Milhão de reais em anúncios do Facebook até conseguir criar o que eu chamo de Sistema Ads Cash de anúncios do Facebook de multiplicam as vendas de qualquer lançamento"
5) Chamada para ação
Convidar o usuário clicar no vídeo e fazer a ação que eu queira
"Meu nome é Enéas, sou especialista em Cardiologia e quero te convidar para..."
"Meu nome é Cadu Afonso, eu sou especialista em anúncios no Facebook e eu quero te convidar para um webnário onde eu vou te mostrar os exatos 10 anúncios de Facebook multiplicam as vendas de qualquer lançamento que você fizer, garantido, clica abaixo e faça sua inscrição agora, o treinamento é 100% online e 100% gratuito, até lá!"
Reduzir drasticamente o custo por lead
3)
Comprar :check:
Inventário de público
Criar público personalizado que visitaram a página de vendas ou checkout
30 dias
Anúncios de Remarketing
Tipos de anúncios de fechamento
Tradicional
Escassez
Bônus por tempo limitado
Objetivo de campanha
Conversão de compra
Sempre
Otimização do conjunto (opcional)
Possibilidade de duplicar no conjunto de anúncio
Otimizar por cliques no site/link ou visualizar a página
Posicionamento Automático do conjunto de anúncio
Criativo
Vídeo de escassez menos de 1 minuto ou imagem
Imagem com a logomarca do produto/empresa
Texto na imagem com benefício ou escassez
Responder as dúvidas frequentes
Texto/Copy
Remarketing Tradicional
Título do anúncio sempre uma chamada para ação
"Conclua sua inscrição"
"Você ainda está de fora do lead magnética? Clique e conclua agora sua inscrição"
Texto mais curto possível, quanto menos texto mais conversão
Evitar usar a palavra "Não"
Remarketing de Escassez
"Seminário: Webnários que vendem, últimas horas para terminar o primeiro lote com 89% off"
Título do anúncio escassez também
"Seu tempo está acabando"
Endereço
PV
Checkout
FAQ
4)
Otimização :explode:
Métricas dos anúncios
Não fazer nenhuma alteração no período de aprendizagem
Qualquer resultado dentro desse período de 3 a 5 dias pode ser equivocado
Seguir o histórico antes de pausar a campanha
Tentar reduzir o orçamento antes de desligar caso o anúncio já tenha convertido bem anteriormente
Aumentar o orçamento do forma estratégica e nunca de maneira brusca
Aumentar 20% a 30% a cada 3 dias