Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Persuasión Persuadir, Areli Tlachi Zentle/ Número de lista: 39 …

- - - - Capaz de pensar sistemáticamente en un tema
      - Se
        centra en los argumentos
        
        Si éstos son sólidos e incitantes
        
        Se da el convencimiento
  - - - Nos enfocarnos en indicio
        
        Que disparan la aceptación sin razonar demasiado
- - - - Credibilidad
        
        Percepción de la veracidad
        
        Franqueza que
        proyecta el comunicador
        
        Si la audiencia supone que el comunicador no trata
        de convencerlo
        
        Percepción de Ia pericia
        
        Decir cosas con las que la audiencia está de acuerdo
        
        Ser presentado como conocedor de alguna materia
        
        Experto
        
        Argumentan contra sus intereses
      - Atractivo y gusto
        
        Posesión de cualidades que agradan a una audiencia
        
        Semejanza
        
        Atractivo físico
        
        Los argumentos, en
        particular los emocionales
        
        Influyen mucho cuando vienen de personas hermosas
  - - - La comunicación se comprende y recuerda mejor cuando es escrita
      - La influencia frente a frente es mayor que la de los medios
      - Quienes pesan personalmente en nuestras opiniones
        
        Sacan
        sus ideas de algún lado
        
        Y, muchas veces, su fuente son los medios
    - - Un orador elocuente debe ofrecer
        
        Una
        comunicación que atrape la atención
        
        Convincente
        
        Memorable
        
        Sea comprensible
        
        Sólido
        
        Es cuando tienes la experiencia de sentir, oler y ver el producto
      - La mera repetición de un enunciado sirve
        
        Para incrementar su soltura
        
        Lo que aumenta su credibilidad
        
        Solo cuando lo ves en los anuncios
  - - - El efecto de los buenos sentimientos
        
        Mejoran la persuasión
        
        Porque favorecen las ideas positivas
      - Efecto de provocar miedo
        
        Los mensajes también son efectivos
        
        Si estimulan
        emociones negativas
    - - Los
        desacuerdos producen incomodidad
        
        La cual incita a la gente a cambiar sus opiniones
        
        La discrepancia y la credibilidad
        interactúan:
        
        El efecto de un gran desacuerdo contra uno
        
        Pequeño está sujeto a que el
        comunicador sea creíble.
    - - Cómo lidiar con argumentos contrarios
    - - La información que se presenta primero
        
        Es mas convincente
        
        Las impresiones iniciales si importan
  - - - El aspecto crucial de la ruta central de la persuasión
        
        Son las respuestas que evoca en la mente
    - - Explicación del ciclo vital
        
        Las actitudes cambian
        
        A medida que se
        envejece
      - Explicación generacional
        
        Las posturas que adoptó la gente mayor
        
        Cuando era joven permanecen inalterable
- - - - Ante expertos creibles
  - - - A lo que le gusta
  - - - De otros convalide como
        
        Siente
        
        Actúa
        
        Piensa
  - - - Pagar lo recibido
        
        Lo recibido con la misma moneda
  - - - A sus compromisos públicos
  - - - Lo que es escaso
- - - - Ritos y convicciones peculiares relacionadas con su devoción a un dios o una persona
      - Aislamiento de la cultura maligna circundante
      - Un líder carismático
  - - - Los ritos en la comunidad del culto, la solicitud de fieles y de
        fondos entre el público
        
        Fortalecen la
        identidad de los recién llegados
    - - ¿Qué nos induce a comprometernos?
  - - - Emocionales y vividos
        
        Aceptación cordial con que el grupo acoge
        
        Personas solitarias o deprimidas
    - - Suelen ser jóvenes de menos de 25 años
      - Edad previa a la cual se
        estabilizan actitudes y valores
    - - Líder carismático
        
        Alguien que atrae
        
        Dirige a los fieles
  - - - Y comportamiento de sus integrantes