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Negociação - Coggle Diagram
Negociação
Estratégias
Planejamento
Linguagem
Entender o cliente
O que está sendo negociado
Características dos negociadores
Competências
ÉTICA
Confiança
Credibilidade
Solidificação
O que não é negociável
Gerar opções
Conhecer leis
Tratar o outro como a si mesmo
Habilidades humanas
Catalisador
Apoiador
Controlador
Analítico
Obter infprmações
Decisões rápidas
Atua em equipe
Motivador/inspirador
Toma para si as responsabilidades
Equilíbrio
Ambas partes beneficiadas
Dominante
Toma a frente
Condescendente
Analítico
Apoiador
Concorda facilmente com decisões
precisa de provas concretas