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Persuasión, Referencia: …

- - - - lo que hace que un comunicador sea mejor es la credibilidad
        
        Veracidad. Un comunicador creible se percibe como experto y confiable.
        
        Efecto durmiente: Impacto retardado de un mensaje
        
        Es más probable que respondamos a aquellos que nos gustan
        
        El atractivo varía, puede ser físico, o de semejanza.
  - - - el convencimiento disminuye en la medida que crecen el significado y la familiaridad con el tema.
    - - El proceso por el cual los medios influyen ocurre con frecuencia a través de los líderes de opinión, que a su vez ejercen influencia sobre otros
  - - - Quienes tienen que convencer, también enfrentan cómo lidiar con argumentos contrarios
    - - favorecen las ideas positivas
    - - Los desacuerdos producen incomodidad, la cual incita a la gente a cambiar sus opinione
      - interactúa con la credibilidad
    - - en igualdad de circunstancias, la información que se presenta primero tiene mayor influencia
    - - en ocasiones la información que se presenta al final tiene mayor efecto
  - - - edad
        
        La otra es la explicación generacional - brecha entre generaciones
        
        explicación del ciclo vital - Las actitudes cambian a medida que se envejece.
        
        Los sucesos de la adolescencia y la edad adulta temprana son formativos, producen impresiones hondas y duraderas
      - manera de reflexionar
        
        La distracción desarma los argumentos en contra - inhibir argumentos opuestos
        
        ¿tiene ideas favorables?, ¿argumenta en contra?
- - - - la obediencia genera aceptación - los iniciados se convierten en defensores comprometidos
  - - - que le entregaran todo lo que poseían
  - - - el poder de un grupo de moldear los puntos de vista y comportamiento de sus integrantes
        
        "implosión social"
        
        los vínculos externos se debilitan hasta que el grupo se derrumba sobre sí mismo y cada uno se relaciona sólo con los demás miembros, pierden el acceso a los argumentos en contra
        
        El resultado es un nuevo miembro entregado
- - - - Cuando alguien impugna alguna opinión que nos importa, nos sentimos irritados y buscamos réplicas.
        
        inoculación de actitudes
        
        APLICACIONES EN LA VIDA REAL: PROGRAMAS
        DE INOCULACiÓN
        
        prevención de tabaquismo
        
        El porcentaje de fumadores en una secundaria "vacunada" fue mucho menor
        
        educación de consumidores
        
        vacunación de niños contra la influencia publicitaria
        
        los investigadores han estudiado cómo inmunizar a los niños pequeños contra los efectos de los comerciales de televisión
        
        restricción a la publicidad dirigida a niños
        
        La mejor manera de fomentar la resistencia al lavado de cerebro no es fortalecer las creencias que uno tiene, sino prepararlos para rebatir los llamamientos persuasivos
        
        Los esfuerzos más recientes subrayan las estrategias .para resistir las presiones sociales
- - - - puede llevar a un cambio más duradero
        
        cuando se hace pensar a la gente, en lugar de que solo entiendan superficialmente, es más probable que cualquier cambio de actitud perdure, e influya en el comportamiento
      - lleva más a cambios de actitudes y de conductas que "se peguen
      - El aspecto crucial de la ruta central de la persuasión no es el mensaje, sino las respuestas que evoca en la mente
        
        Si lo que se comunica convoca ideas favorables, nos convence
  - - - puede producir modificaciones de actitudes transitorias y superficiales
      - las claves incitan gusto y aceptación pero solo termporalmente
      - se siguen métodos heurísticos o claves