MOTIVACION Y VALORES

PROCESO DE LA MOTIVACION

IMPULSO

DESEO

FUERZA MOTIVACIONAL

NECESIDADES APRENDIDAS

TEORIA DE LAS EXPECTATIVAS

NECESIDADES BIOLOGICAS

TEORIA DEL IMPULSO

DIRECCION MOTIVACIONAL

NECESIDADES

PSICOGENETICAS

UTILITARIAS

PSICOGENICAS

HEDONISTAS

BIOLOGICAS

AMBOS TIPO DE BENEFICIOS

CONFLICTOS MOTIVACIONALES

ACERCAMIENTO EVITACION

EVITACION-EVITACION

ACERCAMIENTO-ACERCAMIENTO

CLASIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES

JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW

NECESIDADES ESPECÍFICAS Y RAMIFICACIONES PARA LA CONDUCTA

20 NECESIDADES PSICOGENICAS POR HENRY MURRAY

INVOLUCRAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES

INERCIA

PERSONALIZACION MASIVA

PRODUCTOS DE CULTO

MEDICION DEL INVOLUCRAMIENTO

SEGMENTACIÓN DE ACUERDO A LOS NIVELES

VALORES DE LOS CONSUMIDORES

USO DE VALORES PARA EXPLICAR EL COMPORTAMIENTO

MATERIALISMO