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CAPITULO III "FORMULACION ESTRATEGICA" - Coggle Diagram
CAPITULO III
"FORMULACION ESTRATEGICA"
21. TEMER AUMENTAR LOS PRECIOS
Un grave error es que muchos empresarios piensan que el factor principal para vender el producto o servicio es el precio, pero eso es un error.Riesgos que ocasionan probemas graves en la empresa
No poder subir el precio cuando sus materias primas suben descontroladamente,ya que si no se van los clientes.
Acomodar a la fuerza de ventas a que si no se les da un bajo precio no venden.
Posicionarse como un producto de baja calidad, ya que el consumidor casi
siempre asocia bajo precio con la baja calidad del mismo.
22. CREER QUE PARA EL CONSUMIDOR MAS BARATO SIGNIFICA MEJOR
En momentos de crsis el consumidor busca productos con precios bajos, pero cuando ya se esta saliendo o se sale de la crisis el consumidor vuelve a la marca que llena sus expectativas.
Se podria decir que si las ventas bajan y nosotros bajemos los precios al producto esto no siempre resutara exitodoso ya que solo se estaria devaluando al producto y esto no implica que el consumidor prefiera comprarlo.
23. VENDER A UN PRECIO EQUIVOCADO
Muchos emprendedores cuando salen al mercado con su nuevo producto o serviciopiensan que deben poner un precio bajo para que el mercado le de aceptacion, pero eso no es lo correcto ya que cuando este sea un producto exitoso ya no pueden subir el precio.
24. ENTRAR EN GUERRA DE PRECIOS CON TU COMPETENCIA
Muchas marcas deciden apostar por precios que atraen a los clientes y esa estrategia puede generar resultados posistivos, pero tambien a la larga podria ser no apto para la empresa.
Cuando un empresa decide cambiar de precio al producto los clientes lo tomaran a mal porque ya estan acostumbrandos a pagar el precio con el que inicaron y esto afectaria a la empresa.
25. MANIPULAR LOS PRECIOS
"BLACK FRIDAY" la politica de precios es llevado a la OCU (organizacion de consumidores y usuarios) prohibe que las empresas hagan descuentos sin que se sepa el precio original.
El Cyber Monday no existe
la subida y bajada de precios.
Se escudan en la fluctuacion de los precios
variacion de precios en el mercado.
26. OCULTAR LOS PRECIOS REALES
Todas las empresas no deben ocultar el precio real al mercado cuando hacen una oferta, porque esto los llevaria a recibir una multa o una sancion por publicidad engañosa al mercado.
27. DESCONOCER LA MIOPIA DEL MARKETING
Es un error que cometen las empresas cuando solo se centran unicamente en las caracteristicas de productos y servicios sin tener en cuenta porque los clientes necesitan esos productos o servicios.
29. DIRIGIRSE AL PRODUCTO ANTES QUE EL MERCADO
Cuando desarrollamos un plan de negocio lo hacemos con datos actuales lo que en realidad esta ocurriendo en el mercado, pero no debemos olvidar que el mercado es cambiante.
Cuando se tiene una vision pequeña es mucho mas facil adaptarse a cambios pero cuando se tiene una vision grande esta no resulta muy facil de hacer cambios. No olvidar que siempre hay oprtunidades para desarrollar planes de negocio que llevaran al exito a la empresa.
28. LA MIOPIA DEL MARKETING
En marketing la miopia es una falta de vision de lo que el mercado y el consumidor quieren y necesitan.Muchas empresas cuando ya estan pocisionadas en el mercado con su marca estos ya no hacen nada por seguir conquistando el mercado e impide el desarrollo de la empresa.
La miopia de la mercadotecnia es enfocar el negocio desde la perspectiva del producto y no desde la del mercado.
Theodore Levitt
30. CREER QUE SI EL PRODUCTO ES BUENO SE VENDE SOLO
Muchas empresas cometen el erro en confiarse con el mercado pero esto solo genera una mala planificacion.
Es muy importante saber la informacion del producto,se puede tener una idea excelente pero lo mas importante es conocer el producto y saber venderlo.