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MOTIVACIÓN & VALORES, Referencia Solomon, M. (2008). Comportamiento …

- - - - Puede ser
        
        Utilitaria
        
        Deseo de lograr algún beneficio
        
        Funcional :check:
        
        Practico :pencil2:
        
        Hedonista
        
        Necesidad de una experiencia con respuestas
        
        emocional :<3:
        
        Fantasía :star2:
      - Existe un estado de tensión
        
        Que impulsa al consumidor :silhouette:
        
        A reducir/ eliminar la necesidad :forbidden:
        
        El estado final deseado es
        
        META :checkered_flag: del consumidor
        
        Una vez que se alcanza
        
        2 more items...
        
        El objetivo de una empresa :factory:
        
        1 more item...
        
        Tiene valencia
        
        2 more items...
        
        Su magnitud :stopwatch:
        
        determina la urgencia del consumidor :silhouette: de reducirla
        
        Esta activación se conoce como
        
        IMPULSO :explode:
        
        Teoría del impulso :explode:
        
        1 more item...
        
        Teoría de las expectativas :eyes:
        
        1 more item...
      - La manera para satisfacerla que elije un individuo :silhouette:
        
        Se ve influida por
        
        Experiencias :camera_with_flash:
        
        Valores :heavy_check_mark:
        
        Cultura :latin_cross:
        
        Estos factores se combinan para crear
        
        DESEO :stars:
        
        Manifestación de una necesidad :forbidden:
        
        Forma particular de consumo que se utiliza para satisfacer una necesidad :money_with_wings:
      - Tipos de necesidades
        
        Biológicas
        
        Psicogénicas
        
        Utilitarias
        
        Hedonistas
        
        Afiliación
        
        Poder
        
        Singularidad
      - Clasificación de las necesidades
        
        Henry Murray
        
        Plantea que la gente proyecta libremente sus propias necesidades subconscientes sobre los estímulos :tv:
        
        Creía que todos tenemos el mismo conjunto de necesidades
        
        Pero que cada individuo le da prioridad a cada una :check:
        
        Abraham Maslow
        
        Formulo una jerarquía de necesidades biogénicas y psicogénicas que especifica ciertos niveles de motivos
  - - - La persona debe elegir entre dos alternativas
        
        [Teoría de la disonancia cognitiva]
        
        Se crea un estado de tensión cuando las creencias o conductas tienen conflictos entre sí
    - - Cuando se desea una meta, pero al mismo tiempo se desea evitarla
    - - Cuando los consumidores se enfrentan a dos alternativas indeseables
- - - - Necesidades
      - Valores
      - Intereses inherentes
    - - Procesamiento sencillo
        
        Solo se tomará en cuenta las características del mensaje :tv:
      - Elaboración
        
        La información se vincula con los conocimientos preexistentes :pencil2:
  - - - Caracteriza el consumo donde la toma de decisiones
        
        Es por hábito
        
        Se carece de motivación para evaluar alternativas
    - - Donde los consumidores están completamente involucrados con un producto
  - - - Adaptación de productos y servicios para clientes individuales a un precio de producción masiva :moneybag:
    - - Involucramiento publicitario
    - - Comprar el mismo objeto en distintos conceptos
- - - - Que acepta una cultura
    - - Transmiten creencias
        
        Padres :family:
        
        amigos :person_frowning:
        
        Maestros :male-teacher:
        
        Medios de comunicación :tv: