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PERSUASIÓN, fotoid_57, 84063527-e-mail-social-comunicación-mensaje-mensaje…

- - - - Efecto de primacía: La información que se presenta primero suele ejercer mayor influencia.
      - Efecto de lo reciente: La información que se proporciona al final tiene mayor efecto.
    - - El efecto de los buenos sentimientos
      - Efecto de provocar miedo
  - - - Experiencia activa frente a recepción pasiva
        
        Un orador elocuente debe ofrecer una comunicación que atrape la atención y que además sea comprensible, convincente, memorable y sólido.
      - Influencia personal frente a la mediática
        
        Flujo de comunicación en dos pasos: Proceso por el cual los medios influyen a través de los líderes de opinion, quienes a su vez ejercen influencia sobre otros.
  - - - Credibilidad. Veracidad: Aumenta cuando se habla rápido
        
        Efecto del durmiente: Persuasión demorada, que ocurre cuando se olvida la fuente o su conexión con el mensaje.
        
        Percepción de la veracidad
        
        Estilo de hablar
        
        Percepción de la pericia
        
        Conocedor de alguna materia
      - Atractivo y gusto
        
        Atractivo. Posesión de cualidades que agrandan a una audiencia
        
        Atractivo físico
        
        Semejanza
  - - - Explicación del ciclo vital
      - Explicación generacional
    - - El aspecto crucial de la ruta central de la persuasión no es el mensaje, si no las respuestas que evoca en la mente.
      - Prevenir es defender, si quiere replicar
        
        Advertencia de que alguien va a tratar de persuadirlo
      - La distracción desarma los argumentos en contra
        
        La persuación verbal también mejora si se entretiene a las personas con algo que llame su atención apenas lo suficiente para inhibir los argumentos opuestos
      - Las audiencias desinteresadas usan claves periféricas
        
        Necesidad de cognición: Motivación para pensar y analizar
        
        Ruta central y ruta periférica
      - Lo que pensamos en respuesta a un mensaje es crucial
- - - - Cuanto mayor es el compromiso personal, más grande la necesidad de justificarlo.
- - - - Oferta de conocimientos y esperanza
      - Lógica especial o mito que explica las dificultades del sujeto, junto con un nuevo punto de vista
      - Una relación social de confianza y apoyo
      - Un conjunto de rituales y experiencias de aprendizaje que prometen un nuevo sentido de paz y felicidad
- - - - Atacar ligeramente sus posiciones.
    - - Si se refuta a sabiendas el intento de persuasión de alguien, uno se siente más seguro que antes.
        
        Inoculación de actitudes: Acto de exponer a las personas a ataques débiles con respecto a sus actitudes, de modo que cuando ocurra uno más fuerte, dispongan de formas para rebatir.