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- - - - Capacidad y confiabilidad de los demás
      - Efecto durmiente
        
        Persuación demorada
        
        Se olvida la fuente o su conexiión con el mensaje
        
        No recuerdan la razon para descartarlo
  - - - Audicencia interesada y pensante
      - Ruta central
        
        Se centra en los argumentos
        
        Débiles = ignorados
        
        Fuertes = Convencimiento
        
        Influye perdurablemente
        
        Actitudes
        
        Conductas
      - Gustoso
        
        Abren los argumentos del consumidor
        
        Asociaciones positivas al ver despues el producto
    - - Para audiencia indiferente
      - Atractivos
        
        Físico
        
        Semejanza a nosotros
      - Ruta Periférica
        
        Afirmaciones familiares
        
        Influencia
        
        Transitoria
        
        Superficial
      - Provocar miedo
        
        Estimulo de emociones negativas
        
        De una actividad placentera
        
        Negación
  - - - Fáciles de influir
    - - Más viejos = más actitudes conservadoras
    - - Se recuerda más lo que se vivió en la adolescencia
- - - - Se presta atención al reciente
- - - - Líderes de opinión