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Canales de distribución - Coggle Diagram
Canales de distribución
Actividades para que producto pase de productor a consumidor
diseño del canal
Analizar las necesidades
Determinar objetivos y restricciones
determinar intermediarios
Numero de intermediarios
Distribucion intensiva
puntos abundantes
Distribucion exclusiva
numero limitado de distribuidores
Distribucion selectiva
menor numero de canales
uno o mas intermediarios
Responsabilidad de miembros de canal
Condiciones de venta
Derechos territoriales
Politicas de precio
Evaluacion de alternativas
evaluar por
economia
capacidad de adaptacion
control
apoyo que brinde la empresa
Gestion de canal
Componentes estrategicos
administracion de todo el sistema
Estrategia competitiva
estrategia de comunicación dentro de canales
Relacion a establecer con clientes
Servicio a prestar en el mercado meta
Participantes que actuaran
Puesto en marcha y monitoreo del sistema
Objetivos a lograr
Componentes logistico
cada miembro del canal cuente con mercaderia
momento
forma
lugar
Funciones
Funciones logisticas
Traslado fisico de mercaderias
Almacenes
Adecuación de mercancía
Inventarios
mantenimiento de existencias
Proceso de pedidos
Despacho
Recepción
Transporte
Traslado de mercaderia
Funciones transaccionales
operaciones para transaccion comercial
negociaciones
Lograr acuerdo
Promocion
Estimular demanda
Contacto
Alcanzar clientes
actuales
potenciales
Financiacion
Obtener financiación para promover actividades
Funciones compartidas
Informacion
Generar datos
Asumicion de riesgos
Investigacion
obtener datos de clientes
Longitud de canales
Canal corto
Riesgos derivados
Mercado industrial
Canal largo
Canales industriales
flujo desde proveedor hasta usuario industrial
Canales de consumo
del productor al consumidor final
Canal directo
Distribución sin intermediarios
Uso fundamental de marketing industrial
sistema de distribucion
sistema vertical
encadenamiento de firmas relacionadas
Clasificacion
canales convencionales
Productores independientes
mayoristas
minoristas
sistemas coordinados
sistema administrado
poder que uno de los integrantes ejerce sobre el resto
produccion
distribucion
Sistemas contractuales
empresas independientes que se unen
Cadena de detallistas patrocinada por mayoristas
Franquicias
fanquisiador unifica
produccion
distribucion
Cooperativa de detallistas
Sistemas contractuales
combina etapas
produccion
distribucion
sistema horizontal
sistemas asociados que operan dentro de nivel
Formado por una o mas empresas que colaboran
Combinan recursos para aprovechar oportunidad