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10 técnicas de persuasión para lograr lo que quieres
Los seis principios de influencia de Cialdini
Principio de simpatía
quien nos caiga mejor tiene más posibilidades de persuadirnos que otra persona que nos resulta antipática.
Técnica “Es tal cual a ti”
Técnica del atractivo físico
Principio de aprobación social
se busca el apoyo de la mayoría, por eso muchas personas dejan que la mayoría elija por ellos, adhiriendo sin pensar demasiado las opciones, porque asumen que lo que elige la mayoría es mejor.
Técnica del “No te quedes afuera”
Principio de escasez
algo que despierta interés en nosotros aumenta su atractivo si tiene una disponibilidad limitada o nos dicen que se agota en poco tiempo.
Técnica de la fecha límite
Principio de autoridad
si alguien es experto en la materia puede hacer creer algo con mayor facilidad.
Técnica del “Recomendado por…”
Principio de reciprocidad
se siente la necesidad de devolver los favores que recibimos.
Técnicas basadas en la reciprocidad
Técnica de “tengo algo más para usted”
Técnica del portazo en la cara
Principio de coherencia
tiene que ver con la necesidad de ser consistentes entre lo que pensamos, decimos, sentimos y hacemos.
Técnica de amagar
Técnica del pie trabando la puerta
Técnica del cebo
Técnicas de persuacion según Javier Luxor
Por medio de la comunicación verbal
Tener un impacto positivo en las mentes de las personas ayudara a la transmisión de un mensaje logrando mejorar la comunicación de los demás.
Por medio de las debilidades:
Mostrar debilidad puede ser un punto a nuestro favor, pues hace creer a las personas que también tenemos debilidades por lo que la confianza aumentaría entre las personas.
Por medio de la reciprocidad
Es hacer sentir a las personas que han obtenido algo de valor y por lo tanto sienten la necesidad de regresar el favor
Por medio de la consistencia
Nuestros argumentos deben ser planteados con tiempo y a través del tiempo estos no deben de cambiar y ser constantes con lo que decimos.
Comunicar valores
Por medio de las emociones lograr hacer que las personas hagan conciencia al ver que otras personas toman las mismas decisiones que ellos.
Por medio de lo visual
La ayuda del acompañamiento visual tiene un impacto mas grande en la forma en que las personas perciben las indicaciones, por lo que las personas tienden a imitar o copiar las acciones de los demas.
