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TÉCNICAS DE PERSUACION PARA LOGRAR LO QUE TE PROPONES - Coggle Diagram
TÉCNICAS DE PERSUACION PARA LOGRAR LO QUE TE PROPONES
Técnica de amagar
Ejemplo: cuando contratas un seguro, te explican todo de una manera supuestamente para que entiendas, firmas tu acuerdo y piensas que todo quedó allí; sin embargo, si no eres un experto, después vendrá una póliza con cientos de exclusiones que tu pensabas que estaban contratadas en tu producto.
Técnica de “tengo algo más para usted”
Ejemplo: un producto que ofrece otro igual al aparente precio de una unidad, o la funda para un par de lentes que acabas de comprar.
Técnica del pie trabando la puerta
Ejemplo: en el juego, se empieza con apuestas de montos bajos, incluso a veces se deja ganar al receptor, para luego llevarlo a que apueste más y más.
Técnica del portazo en la cara
El regateo comercial en un mercado
Técnica del cebo
Sucede cuando se acepta una oferta, pero el producto que quieres mágicamente se ha agotado; es entonces cuando el persuasor ofrece otras opciones semejantes, y, combinado con el principio de escasez de ese otro producto, probablemente termines comprándolo.
Técnica de la fecha límite
Un claro ejemplo es cuando se anuncia que la oferta es temporal, y que hay cierta cantidad de unidades disponibles y luego no se podrá acceder más a un producto.
Técnica del “No te quedes afuera”
Se utiliza frecuentemente en comercialización, marketing y en política. Funciona cuando se la avala con datos estadísticos -el célebre “9 de cada 10 lo usan”
Técnica del “Recomendado por....."
Recomendando un producto en particular, o testimoniales de una celebridad o un deportista
Técnica “Es tal cual a ti”
Cuando aparece alguien de contextura física parecida, se acerca y utiliza la técnica del espejado (“me queda bien a mi: a ti te quedará mucho mejor”).
Técnica del atractivo físico
Las personas seguras de sí mismas y físicamente atractivas de acuerdo con los cánones de belleza del lugar, facilitan la persuasión del público. Es por eso que en publicidad se exhiben prototipos de modelos afines al público al que se dirige cada mensaje.
Piratas de la persuacion
La persuacion de forma ética
Las ventajas de ser honesto
