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EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
DEFINICION
Es un proceso de interacción potencialmente
beneficioso
Se
utiliza en diversos ámbitos, como las relaciones
humanas y los negocios.
La negociación aplica en diferentes ámbitos desde políticos, empresariales y en la
vida del ser humano,
CONTEXTO DE NEGOCIACIÓN
Determinara el diseño del proceso de negociación, por los
diversos factores que puede afectar o potencializar este proceso
Insistir que el resultado sea objetivo y benéfico para ambas
partes, hasta que ambos que de convencidos y conformes.
PRINCIPIO DE INTERCAMBIO
BALANCE DE PODER
Es basado conforme a las necesidades y los recursos que situé en una posición en la linea de poder
La ruptura de este equilibro pude dar pauta al predominio o dominio a favor del
negociado de alguna parte durante la negociación, esto es peligroso porque no
será un acuerdo ganar & ganar
El equilibrio o balance de poder en la negociación dependerá que ambas partes lleguen a un acuerdo que beneficio a ambas partes
PERFIL DEL NEGOCIADOR
El perfil del negociador debe ser muy completp, debe tener competencias laborales para definir el mercado local, nacional o internacional
Conocimiento para desarrollar su labor
Habilidades para sobresalir en ambiente de trabajo
Aptitudes que demostrara en su actividad
LIDERAZGO
Durante la negociación el liderazgo se ve reflejado cuando logramos conducir la
negociación hacia nuestro objetivo determinado en los planes
El negociador debe de contener esta habilidad para poder influir en los individuos, grupos o equipos de trabajo con ideas, ideales y diversas personalidades, para lograr un acuerdo que beneficie a ambas partes
COMUNICACIÓN
La comunicación durante las negociaciones es una parte fundamental, recodemos lo síguete “sin una buena comunicación, no hay negocio”,
Se debe cuidar :check: Lo que decimos :check: Lo que queremos decir :check: Lo que la otra persona recibe :check: Lo que la otra persona piensa que decimos
