Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Проектирование инженерных систем - Coggle Diagram
Проектирование инженерных систем
Услуги
проектирование вентиляции
проектирование отопления
проектирование канализации
проектирование водоснабжения
проектирование кондиционирования
ЦА
Основной сегмент - владельцы частных домов на стадии строительства или те, кто планирует строить дом и проводить инженерные коммуникации
Мужчины от 30 до 55 лет, доход выше 100000р в месяц, проживают в Санкт-Петербурге и ЛО, на руках есть архитектурный проект дома или план дома в виде схемы
Ключевые запросы: приходят за проектированием отопления, вентиляции, иногда нужен весь комплекс услуг по проектированию
делаем блок, где предлагаем скидки на комплексное проектирование: 5% скидки при проектировании 2 инженерных систем, 10% при проектировании 4 систем
Критерии выбора компании
стаж компании
на рынке 6 лет
кейсы/портфолио выполненных работ
делаем отдельный блок с кейами, отдельный блок с фотографиями объектов, реализованных по нашим проектам
100% наших проектов реализуются на практике
стоимость услуги
60р за кв м проектирование канализцации и водоснабжения, 80р за кв м проектирование отопления, вентиляции, кондиционирования
цены средние по рынку
сроки оказания услуги
смета (КП) за 24 часа, ответ менеджера через 5 минут после заявки, проектирование 7-14 дней
скорость ответа на звонок, скорость расчета КП
ответим в течение 5 минут, пришлем смету в течение 24 часов
Желания ЦА
опытные проектировщики
5 штатных проектировщиков с опытом от 5 лет, каждый выполнил более 50 проектов
наличие гарантий
1) гарантия соблюдения сроков 2) гарантия фиксированной сметы, цены 3) гарантия качества: грамотный подбор оборудования и материалов, точность сметы - на 95% соответствует конечной работе
наличие договора
да
чтобы компания учитывала их желания по расположению и внешнему виду оборудования
все пожелания заносятся в ТЗ, с их учетом формируем КП, согласовываем проект с вашим дизайнером и архитектором
постоплата
работаем по предоплате 50 на 50: вторая часть после сдачи проекта
Страхи ЦА
непродуманный проект, лишние затраты на материалы в ходе монтажа
работаем по БИМ технологии - вы экономите 30% на оборудовании и материалах, у вас нет проблем при монтаже других инженерных систем, нет пересечек труб и соединений, наши проекты индивидуальные:учитывают архитектурные особенности вашего дома
неправильная работа оборудования из-за плохо расчитанного проекта
2-ной контроль качества со стороны начальника монтажной бригады и главного проектировщика
некачественный проект
наши проекты соотвествуют Гост и Снип
Что ожидает от услуги
подбор оборудования и материалов
инструкцию по монтажу (чтобы сделать самому или нанять монтажников из сторонней организации
спецификацию (список материалов для самостоятельного приобретения в магазине)
сказать, что заказываачя у нас проект и монтаж, вы экономите до 20%, мы сами приобретем материалы у проверенных поставщиков и доставим к вашему дому, самим покупать дороже
Вопросы ЦА
нужен ли проект индивидуальный проект вентиляции, ведь обычно все малоэтажные дома однотипные, могу найти проект в интернете?
чем вы лучше частных проектировщиков?
есть договор, гарантии, делаем все под ключ (проект+обслуживание)
от чего зависит стоимость проектирования?
от квадратной площади вашего дома
если я внесу захочу изменить что-то в проекте вы вносите корректировки?
да, бесплтано
услуга оказывается удаленно, выезд инженера не нужен: звонок в компанию, бесплатная консультация, отправка клиентом своей документации, составление ТЗ, отправка клиенту КП, подписание договора, проектирование
Результат: бумажный или электронный 3D проект, состоит из 4 частей (расписать на сайте каждую часть проекта, показать визуально)
Второй сегмент ЦА - строительные компании, застройщики домов, которые ищут проектировщика инженерных систем, критерии выбора те же, что и у владельцев домов
создаем под них отдельный блок с кнопкой или плашку с кнопкой, закрываем на консультацию с инженером