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Personalidad y estilos de vida
PERSONALIDAD
Características psicológicas únicas de un ser humano, y a su influencia consistente sobre la
manera en que éste responde a su entorno.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR FREUDIANO
Descubrir los motivos inconscientes de la compra, ya que no siempre se indica la verdadera motivacion de su elección
"El yo se basa en simbolismos de productos para mediar entre las demandas del ello y las prohibiciones del superyó".
“en ocasiones un cigarrillo es sólo un cigarrillo”
Investigación motivacional
Las necesidades socialmente inaceptables, se encauzan a traves de actos aceptables
Estatus
Aceptación Social
Seguridad
Poder
Ernest Dichter
NEOFREUDIANOS
Karen Horney
Carl Jung
Alfred Aldler
Harry Stack Sullivan
ESTILOS DE VIDA
Patrón de consumo que refleja las decisiones de la gente sobre la forma en que gasta su tiempo y su dinero
las personas, los productos y los ambientes se combinan para expresar un estilo de consumo, examinar la manera en que toma decisiones en una variedad de categorías de productos.
PSICOGRAFÍA
Psicológicos
Antropológicos
Sociológicos
Variables
Perfil de grupos de consumidores ante un producto
de ir más allá de las características superficiales para entender las motivaciones.
“uso de factores psicológicos, sociológicos y antropológicos... para determinar cómo se segmenta el mercado considerando las tendencias de los grupos dentro de dicho mercado —y sus razones— para tomar una decisión específica acerca de un producto"
Segmentación general de estilos de vida
Mercado meta
Perspectiva de mercados
posicionar el producto
Desarrollar estrategias generales
Comercializar temas políticos
segmentación psicográfica
Definir mercado meta
AIO
actividades y patrones de uso de productos.
Actividades
intereses
opiniones
TEORÍA DE LOS RASGOS
Autoconciencia
Necesidad de Cognición
Materialismo
Innovación
perspectiva de marketing
PATRONES DE COMPORTAMIENTO
identificación de un conjunto de productos y servicios que los consumidores relacionan en un estilo de vida específico
Pionero
factores
concepto
específicos para el comportamiento de los consumidores
Paulina Hermosillo Barajas 201502352 Psicología del consumidor
