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Personalidad y estilos de vida, 13 García Ramírez Brandon Enrique…
Personalidad y estilos de vida
Personalidad
Características psicológicas únicas
Su influencia
Consiste en como se relaciona con su entorno
Comportamiento del consumidor
Según la teoría freudiana
Necesidad de gratificar sus necesidades físicas y sociales
Sistemas Freudianos
Ello
Yo
Equilibra entre ello y super yo
Principio de realidad
Super yo
De aquí surge
Investigación motivacional
Para entender el significado profundo de
Ernest Dichter
Identifica principales motivos de consumo
Poder-masculinidad-virilidad
Seguridad
Erotismo
Pureza moral-limpieza
Aceptación social
individualidad
Estatus
Feminidad
Recompensa
Dominio sobre el entorno
Evitar la enajenación
Magia-misterio
Teorías neofreudianas
Karen Horney
3 tipos de pesonalidad
Aceptantes
Desapegadas
Agresivas
Carl Jung
Inconsciente colectivo
Estos crean arquetipos, ideas y patrones de conducta
Teoría de los rasgos
Arquetipos Brandasset Valuator
Estilo de vida
Forma en la que decide gastar su
Psicografía
Estilos de vida como identidades grupales
Los productos construyen estos estilos de vida
Segmentación para
Definir el mercado meta
Nueva perspectiva de mercado
Posicionar el producto
Comunica los mejores atributos del producto
Estrategias generales
Comercializar temas políticos y sociales
Segmentación VALS 2
13 García Ramírez Brandon Enrique Bernardino
Solomon, M. R. (2008).
Comportamiento del consumidor
. Pearson: México
