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TECNICAS DE PERSUACION PARA LOGRAR LO QUE QUIERES - Coggle Diagram
TECNICAS DE PERSUACION PARA LOGRAR LO QUE QUIERES
La persuasión es la habilidad de convencer a otras personas para que realicen algo que no tenían pensado hacer.
El origen de la persuasión se basa en la influencia, entendida como la capacidad de generar un efecto en las demás personas que son invitadas a considerar un punto de vista alternativo al que tenían en mente o siempre siguieron.
Seis principios que sirven de base para las técnicas persuasivas:
Principio de coherencia, Principio de la reciprocidad,Principio de escasez, Principio de aprobación social, Principio de autoridad, Principio de Simpatía
TECNICA DEL PORTAZO EN LA CARA
Se basa en que la fuente del acto de persuasión hace una oferta inicial exagerada y costosa, sabiendo que será rechazada. Una vez que el receptor dice que no, el receptor va a ir rebajando el costo, para llevar al punto que era su primer objetivo.
TECNICA DE "TENGO ALGO MAS PARA USTED"
Se agrega un pequeño obsequio extra aunque sea simbólico. Ese obsequio es percibido como una concesión, por lo que el receptor generalmente siente que es favorecido con algo más valioso de lo que es, y acepta la oferta.
En este caso, el receptor siente necesidad de ser coherente con sus actitudes; se plantean dilemas morales -incluso en sus versiones más extremas
TECNICA DE AMAGAR
El receptor acepta una oferta, aunque, una vez confirmada, la fuente originaria del acto de persuasión pone énfasis en detalles que no había expresado originalmente.
TECNICA DEL CEBO
Sucede cuando se acepta una oferta, pero el producto que quieres mágicamente se ha agotado; es entonces cuando el persuasor ofrece otras opciones semejantes, y, combinado con el principio de escasez de ese otro producto, probablemente termines comprándolo.
TECNICA DEL PIE TRABANDO LA PUERTA
Se empieza con una oferta muy baja, aceptable y razonable para el receptor. Una vez que se hizo el acuerdo, se hacen ofertas cada vez mayores.
TECNICA DEL NO TE QUEDES AFUERA
Funciona cuando se la avala con datos estadísticos el célebre “9 de cada 10 lo usan”, mostrando la popularidad de esa decisión a persuadir, y se combina con técnicas basadas en la autoridad, como es el caso cuando una figura pública recomienda un producto al estilo “Yo también lo uso”
TECNICA DEL RECOMENDADO POR...
Es usual ver a profesionales recomendando un producto en particular, o testimoniales de una celebridad o un deportista. La intención persuasiva es crear una sensación de parecido y cercanía con el receptor.
TECNICA DE LA FECHA LIMITE
Un claro ejemplo es cuando se anuncia que la oferta es temporal, y que hay cierta cantidad de unidades disponibles y luego no se podrá acceder más a un producto. Para graficarlo, la televenta de productos 2 x 1, o combinado con un “tengo más para usted” logra que la persona se sienta persuadida de aceptarla.
TECNICA ES TAL CUAL A TI
Se refiere a cuando el vendedor dice " te quedaría muy bien a ti" para convencernos de que el producto se nos vería bien y puedan comprarlo
TECNICA DEL ATRACTIVO FISICO
Se refiere a que la persona que esta vendiendo debe tener un buen aspecto ya sea en la vestimenta incluso en el rostro con las emociones para dar una impresión