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Aula 06- Formação de Preços - Coggle Diagram
Aula 06- Formação de Preços
DEFINIÇÃO DO PREÇO
A definição do preço de um determinado bem ou serviço pode ser baseada:
No consumidor.
Outro processo de precificação tem como base o valor percebido pelo consumidor; nele, as organizações empregam a percepção que os consumidores têm do valor do produto
Na concorrência.
Outra forma de determinação dos preços é baseada numa análise da concorrência. Ou seja, quem determina o valor de venda é a concorrência, pouco importando a estrutura de preços das organizações. Assim, é a concorrência quem determina os preços a serem praticados
Nos custos.
Processos de precificação com base nos custos pretendem adicionar algum valor aos custos, de alguma maneira.
PROCESSO,
O processo de determinação do preço de venda inclui:
Formação de um preço-base.
Análise do preço-base quanto às características de mercado, como preço da concorrência, volume de vendas, prazo, condições de entrega e aspectos promocionais.
Teste do preço mediante as condições de mercado por meio da análise custo-volume-lucro.
Determinação do preço de acordo com as condições da venda, como volume da compra, prazos de financiamento e comissões de vendas em cada condição.
FORMAÇÃO
A formação de preços deve considerar:
a qualidade do produto dentro das reais necessidades do consumidor;
a existência de produtos substitutos com preços mais competitivos;
a demanda esperada para o produto;
o segmento de mercado do produto;
o controle de preços por parte do governo;
os níveis de produção e vendas pretendidos;
os custos e despesas de fabricar, administrar e comercializar o produto.
MÉTODOS
Custo Marginal
O custo marginal é conceituado como o incremento de custo; devido à produção de uma unidade a mais de produto, corresponde também aos custos que não ocorreriam caso uma unidade do produto fosse eliminada ou não produzida.
Custo de Transformação
O método se propõe em formar os preços com base exclusivamente nos custos de transformação, sem considerar nos cálculos os custos com materiais diretos, tendo em vista que os esforços da empresa estão fundamentalmente concentrados nos custos de transformação
Taxa de Retorno Exigida sobre o Capital Investido
O preço pode ser determinado com base na taxa predeterminada de lucro sobre o capital investido. Esse lucro sobre o capital investido deve ser rateado pela quantidade produzida
Custo Padrão
O custo padrão é o custo determinado como sendo o custo normal de um produto.
Custo pleno
O sistema de custeio pleno ou integral caracteriza-se pela apropriação de todos os custos e despesas aos produtos fabricados. Esses custos e despesas são custos diretos e indiretos, fixos e variáveis, de comercialização, de distribuição, de administração em geral etc.
Método RKW
O método Reichskuratorium fir Wirtshaftlichkeit (RKW – Conselho Administrativo do Império para Eficiência Econômica) foi muito utilizado na Alemanha, no início do século XX. O método consiste em alocar todos os custos à unidade de produto (quantidade), prevendo um determinado volume de atividade.
Mark-up
Para obtermos o preço que será praticado pode-se utilizar a técnica de Mark-up, que consiste em aplicar um índice sobre os gastos (custos e despesas) de um determinado bem ou serviço.