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Estrategias dentro del Marketing :check:, MUCIO RAMÍREZ JESSICA LYNNETH.…
Estrategias dentro del Marketing :check:
Estrategia de marketing impulsada por el cliente.
La mayoría de las empresas se han alejado del marketing masivo, hacia el
marketing enfocado
.
Identificar segmentos de mercado, seleccionar uno o más de ellos y desarrollar productos y
programas de marketing adaptados a cada uno.
En lugar de dispersar sus esfuerzos del marketing (el método
"escopeta"
), las empresas se centran en los compradores que tengan mayor interés en los valores que crea la empresa (el método
"rifle"
).
¿A qué clientes atenderemos?, ¿Cómo los atenderemos?
Diseño.
: :checkered_flag:
Posicionamiento.
Es la forma en que un producto es definido por los consumidores en sus atributos importantes con relación con los productos competidores.
Diferenciación.
Las marcas pueden diferenciarse en sus características, rendimiento o estilo y diseño; y los servicios que acompañan el producto.
Selección de mercado.
Marketing concentrado (nicho): La empresa busca una gran participación de uno o varios segmentos.
Micromarketing: Personalización de productos y programas de marketing de acuerdo con las necesidades, de clientes locales.
Marketing diferenciado: La empresa se fija en segmentos del mercado, y diseña diferentes ofertas para cada uno.
Marketing local: Ajusta marcas y promociones a las necesidades de los clientes; ciudades, vecindarios, tiendas, etc.
Marketing indiferenciado: Se dirige al mercado con una oferta.
Marketing individual: Personalización de productos a las necesidades de clientes individuales.
Mercado meta: Conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes, y la empresa los atiende.
Segmentación.
Psicográfica: Con base en clases sociales, estilos de vida o personalidad.
Conductual: Conocimiento del consumidor, sus actitudes o sus respuestas hacia un producto.
Por ingreso.
Por ocasión: Se tiene la idea de hacer la compra o utilizar el artículo que compraron.
Por género.
Por beneficios: Los consumidores buscan obtener el mismo dentro de los productos que deseasen comprar.
Por edades y etapas de ciclo de vida.
Intermercado (mercado cruzado): Consumidores que tienen
necesidades y comportamientos de compra
similares aunque se encuentren en diferentes países.
Demográfica: Edad, etapas ciclo vida, género, ingreso, ocupación, entre otros aspectos.
Geográfica: División de un mercado tales como en países, estados, regiones, municipios, ciudades e incluso vecindarios.
Selección de una propuesta de valor.
Una propuesta de valor creará un valor diferenciado para los segmentos a los que se dirigirá y qué posiciones desea ocupar en esos segmentos.
Da posición completo de una marca; la mezcla completa de los beneficios sobre los que ésta se diferencia y posiciona.
¿Por qué debo comprar su marca?
Filosofías para una administración en marketing.
Orientación a las ventas
Alto nivel de utilidades.
Vender y cobrar.
Comprar bienes y servicios.
Orientación al mercado
Satisfacción de necesidades.
Decisión de un cliente.
Justificación social y económica.
Orientación a la producción
Bienes y servicios.
Eficiencia.
Capacidades internas de la empresa.
Orientación al marketing social
Establece organización para intereses.
Individuos y sociedad.
Productos deseosos por clientes.
Programa de marketing integrado.
Enfoque del marketing que defiende la necesidad de unificar e integrar todos los canales de comunicación para ofrecer una experiencia de marca coherente para el consumidor.
MUCIO RAMÍREZ JESSICA LYNNETH. LAM5 GESTIÓN DE LA MERCADOTENCIA
